Младший менеджер по развитию партнерской сети / Junior Partner Account Manager. (Москва / ЦФО)

Специализация: Продажи / Развитие бизнеса / Начинающий специалист / IT

Предлагаемый доход: от 120 000 руб. на руки (фиксированный оклад 60 000 руб. + 60 000 руб. гарантированная премия по KPI)

Требуемый опыт работы: не требуется (предусмотрено самостоятельное обучение)

Тип занятости: полная занятость, гибридный формат

О компании:

«Клеверенс» — официальный российский ИТ-вендор №1 в сфере мобильной автоматизации. Наше программное обеспечение управляет складами, заводами и магазинами по всей стране. Мы помогаем бизнесу решать самые актуальные задачи: от обязательной маркировки («Честный Знак») до поэкземплярного учета товаров.

Мы не продаем софт конечным клиентам напрямую — мы строим и развиваем экосистему ИТ-партнеров (1С:Франчайзи, системные интеграторы, сервисные кассовые центры), которые внедряют наши решения.

Сейчас мы ищем в московскую команду молодого, мега-коммуникабельного и проактивного Junior PAM-менеджера. У нас есть готовая, закупленная база ИТ-компаний по Центральной России (ЦФО). Твоя задача — взять её в оборот и сделать эти компании нашими партнерами.

Важно: тебе не нужно иметь техническое или ИТ-образование и уметь программировать. Твоя задача — общаться, дружить и зажигать интерес. Для сложных сделок у нас есть сильные пресейл-инженеры, которые помогут твоему партнеру закрыть любого клиента.

Ключевые обязанности (Что нужно делать):

• Отработка целевой базы (ЦФО): устанавливать первые контакты с ИТ-компаниями из готовой базы (звонки, теплые сообщения в мессенджерах, отправка готовых коммерческих предложений);

• Проведение презентаций: назначать и проводить от 15 встреч в месяц (онлайн и личные выезды в офисы компаний по Москве и ближнему Подмосковью) — рассказывать по готовым слайдам, как партнер может зарабатывать на нашем софте;

• Вовлечение в экосистему: помогать новым партнерам сделать первые шаги — стимулировать их протестировать наш софт (скачать демо-версию) и отправить их сотрудников на наше бесплатное базовое обучение;

• Передача лидов в пресейл: как только твой партнер находит клиента с задачей по автоматизации — передавать проект нашим пресейл-инженерам для совместного технического закрытия сделки;

• Ведение CRM: фиксировать результаты общения и этапы договоренностей в CRM-системе (всего 25% рабочего времени).

Прозрачная схема мотивации (Как устроена твоя премия в 60 000 руб.):

Мы против размытых формулировок «премия на усмотрение руководства». Твоя премиальная часть полностью зависит от твоей личной активности (показателей воронки) и честно разбита на 4 понятных показателя, которые ты сам видишь в CRM каждый день:

1. Интенсивность контактов (Вес: 25% = 15 000 руб.): Выполнение плана по первичным коммуникациям — не менее 300 успешных звонков/диалогов по базе ЦФО в месяц (всего около 15 контактов в день).

2. Проведение презентаций (Вес: 35% = 21 000 руб.): Назначение и проведение не менее 15 встреч/презентаций партнерской программы «Клеверенс» в месяц (онлайн или лично).

3. Тесты и сертификация (Вес: 20% = 12 000 руб.): Запуск тестирования нашего софта минимум в 5 новых компаниях из базы (когда партнер скачал демо-стенд или отправил сотрудника на обучение) за месяц.

4. Генерация лидов под пресейл (Вес: 20% = 12 000 руб.): Передача не менее 2 реальных клиентских запросов от твоих привлеченных партнеров в команду наших пресейл-инженеров.

Требования к кандидату (Кого мы ищем):

• Высокий уровень коммуникации: ты искренне любишь общаться с людьми, умеешь слушать, легко и без страха заводишь диалог по телефону, в переписке или лично;

• Проактивность и настойчивость: позиция «вижу цель — не вижу препятствий». Ты умеешь напомнить о себе, вовремя написать в Telegram и позитивно «дожать» партнера до соглашения;

• Драйв и устойчивость к отказам: ты спокойно воспринимаешь слово «нет», для тебя это не повод расстроиться, а азартный спортивный вызов;

• Желание развиваться в ИТ-сфере: готовность быстро изучить наш продуктовый портфель на уровне пользователя (мы всему научим, кода не будет);

• Опыт в продажах, промо-акциях, студенческом активизме или КВН будет твоим преимуществом.

Условия работы и корпоративные льготы:

• Честный доход: фиксированный оклад 60 000 руб. + 60 000 руб. прозрачная премия за активность по KPI. Совокупно на руки — 120 000 рублей;

• Забота о сотрудниках (Корпоративный соцпакет): мы компенсируем твои расходы на проезд, питание и занятия спортом (фитнес/секции), чтобы ты чувствовал себя комфортно и уверенно;

• Полноценный онбординг: мощное обучение продукту, рынку автоматизации и техникам B2B-переговоров с первого дня работы;

• Сильное плечо экспертов: за тобой закреплена команда инженеров. Тебе не нужно бояться сложных вопросов от партнеров — ты находишь интерес, технику закрываем мы;

• Компенсация рабочих расходов: полная оплата представительских расходов (встречи с партнерами за кофе/в ресторанах) и транспортных расходов при выездах;

• Реальный карьерный рост: спустя 1 год успешной работы на этой позиции, при условии стабильного выполнения поставленных планов и корпоративных регламентов, ты гарантированно переходишь на позицию Senior PAM-менеджера..