Менеджер по продажам / Sales manager (b2b)

Привет! Давай знакомиться!

Я - Дмитрий Шаповал, руководитель отдела продаж в Markirovka.Store.

О компании:

Мы - команда профессионалов, и мы решаем одну из самых болезненных задач для бизнеса - маркировку товаров.

Маркировка по закону обязательна, штрафы за нарушения серьёзные, а делать всё руками - долго и дорого. Мы берём этот процесс на себя: автоматизируем работу с Честным знаком, снимаем бюрократическую нагрузку с компаний и даём им возможность сосредоточиться на бизнесе.

Среди наших клиентов - средние и крупные компании, которым важно работать чисто, быстро и без рисков.

Мы уже 9 лет на рынке сертификации, и сейчас активно развиваем направление маркировки. Команда - 25–30 человек, отдел продаж - 3 менеджера и руководитель. Рынок огромный. Спрос реальный. Мы растём - и нам нужны люди, которые хотят расти вместе с нами;)

Чем предстоит заниматься?

• Звонить много и с удовольствием: 70% базы уже тёплые - люди, которые так или иначе знакомы с продуктом. Остальные 30% - холод, где ты создаёшь интерес с нуля.
• Вести клиента полного цикла: от первого звонка до закрытой сделки и дальнейшего сопровождения. Это твой клиент - не передаёшь по цепочке, остаёшься его точкой контакта.
• Закрывать быстро: цикл сделки около двух недель. Никаких полугодовых согласований и подвисших воронок.
• Работать со скриптом как с опорой, а не как с текстом для зачитывания. Здесь ценят живой диалог - главное держать структуру, а не текст.
• Управлять своей воронкой в Битрикс24: приоритизировать, контролировать конверсию, не терять сделки между касаниями.
• Прокачиваться каждую неделю: руководитель проводит два живых разбора по техникам продаж. Не для галочки - для твоих цифр.

Что ищу в кандидате:

• Опыт в B2B-продажах от 6 месяцев - обязательно.
• Опыт холодных звонков - без этого будет сложно. Умение работать с возражениями, держать темп, не теряться в отказах.
• Знание техник продаж, в идеале - практический опыт СПИН. Это большое преимущество.
• Умение работать в CRM: вести сделки, ставить задачи, анализировать свою воронку.
• Желание учиться и расти в профессии - мы вкладываемся в людей, которые хотят развиваться.
• Проактивность - продукт несложный, но нужно быстро и уверенно в нём разобраться.
• Хорошая речь и голос - большой плюс.

Что мы предлагаем:

• Деньги, которые считаются прозрачно. Оклад 50 000 на руки + прогрессивные бонусы от продаж. Чем длиннее подписка, которую ты продаёшь, тем выше твой процент. Средний доход менеджера после ИС ~ 125 000 рублей н.р.
• Полностью удаленный формат. Работаешь из любой точки.
• График без сюрпризов. 5/2, 10:00–18:00 по Москве.
• Оформление по ТК РФ с первого дня. IT-аккредитованная компания. Всё официально.
• Работа полного цикла. Никаких телемаркетологов до тебя и аккаунт-менеджеров после. Ты ведёшь клиента сам - от первого звонка до оплаты. Сам контролируешь, сам зарабатываешь процент.
• Онбординг, после которого не страшно. 3 дня плотного погружения: продукт, скрипты, CRM. В поле без подготовки не выйдешь.
• Руководство, которое реально учит. Два живых разбора в неделю по техникам продаж. Не лекции - практика, которая влияет на твои цифры.
• Продукт с гарантированным спросом. Рынок не проседает в кризис, а только растёт. Ты продаёшь то, что нужно всегда.

Как проходит отбор - тут без сюрпризов:

• Созвон с рекрутером 20–30 минут, познакомимся и ответим на вопросы.
• Интервью с руководителем - онлайн, разберём твой опыт и подход.
• Оффер.

Если дочитал до этого места и кивал головой - самое время нажать "Откликнуться".