Менеджер по продажам B2B (проекты по промышленной маркировке)

Наша команда развивает одно из самых перспективных направлений в компании «Первый Бит» и внедряет решения по промышленной маркировке.

Это сложные B2B сделки с крупными предприятиями, где менеджер реально влияет на бизнес клиента и свой доход.

Что мы предлагаем:

• Сильный бренд и масштаб. «Первый Бит» — ведущий интегратор ИТ‑решений, проектный офис Спортивная с большим портфелем реализованных проектов для крупных заказчиков.
• Свой продукт и экспертиза. Разрабатываем решения на платформе 1С, являемся технологическим партнёром и интегратором по внедрению решений для маркировки разных товарных групп.
• Рынок с долгим горизонтом. Направление растёт за счёт развития законодательства об обязательной маркировке и расширения перечня товарных групп — спрос поддерживается “сверху”, а не только маркетингом. Горизонт активного спроса минимум 7–8 лет.
• Сильный старт. Обучим продукту и процессам, поможем разобраться в теме промышленной маркировки, на старте рядом будет наставник.
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании, современный офис в 2 минутах от м. Таганская с возможностью 1–2 удалённых дней в неделю.

Наши клиенты:

• производственные компании с оборотом от 1 млрд в год
• собственники бизнеса, генеральные директора, руководители производств, ИТ-директора
• отрасли, которые подпадают под обязательную маркировку

Что даёт клиенту наш продукт:

• выполнение требований законодательства по обязательной маркировке
• прослеживаемость товара от производства до отгрузки
• снижение рисков штрафов и блокировок поставок
• прозрачность движения продукции и готовность к проверкам

Что ты будешь делать:

• работать с входящими лидами (до 90% обращений) и развивать текущих клиентов
• проводить онлайн и офлайн встречи, выезжать на производство к клиенту
• разбираться, как устроены процессы на производстве, где узкие места
• вместе с командой подбирать решение под конкретного заказчика
• вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска проекта
• взаимодействовать с пресейлом и командой внедрения
• участвовать в презентациях, пилотах, обсуждении дорожной карты проекта

Средний чек сделки — 6–8 млн, цикл сделки — 4–5 месяцев, командировки по России — не чаще 1 раза в месяц.

Кому подойдёт эта роль

Мы сработаемся, если ты:

• уже в B2B продажах от 1 года
• умеешь общаться с ЛПР уровня собственника, директора, руководителя производства, ИТ-директора
• не боишься сложных продуктов и готов вникать в процессы производства
• хочешь вести крупные сделки
• готов к командировкам по России (до 1 раза в месяц)

Будет плюсом:

• опыт продаж ИТ-решений, автоматизации, ERP/1С, оборудования или решений для промышленности
• опыт работы с проектами по маркировке, учёту или прослеживаемости
• опыт продаж проектов с длинным циклом и чеком от нескольких миллионов

Сколько можно зарабатывать:

• Оклад: 100 000 — 120 000
• % от продаж без ограничений
• За 6–12 месяцев наши менеджеры выходят на 200 000 — 250 000 в месяц — это не потолок, а средний результат тех, кто выполняет план