Менеджер по продажам

Менеджер Менеджер по продажам (B2B, системы палатной сигнализации)

Зарплата: 60 000–120 000 ₽ на руки (оклад + % от продаж).
График: 5/2, с 8:00 до 17:00.
Место работы: г. Одинцово (Московская область), разъездной характер.
Требуемый опыт: от 2 лет в B2B-продажах технического, строительного или медицинского оборудования (обязательно).

О компании

ООО «Ярвард» — поставщик систем палатной и поликлинической сигнализации для медицинских и социальных учреждений. Работаем с государственными и частными заказчиками, активно участвуем в тендерах. Рынок стабильный, продукция востребована.

Ваши задачи

• Полный цикл продаж — от первичного контакта до подписания акта выполненных работ (без передачи клиента руководителю).
• Активация существующей базы клиентов — конвертировать «тёплые» контакты в сделки.
• Холодные звонки и встречи — пополнение воронки новыми клиентами (строительные компании, проектные институты, частные клиники, госучреждения).
• Участие в тендерах и аукционах — подготовка заявок, контроль сроков.
• Выезды на объекты — консультации, (изредка разъездной характер работы).
• Еженедельная отчётность — ведение CRM (Битрикс24).

Что мы требуем (без компромиссов)

• Опыт успешных B2B-продаж (техническое, инженерное, медицинское оборудование) — от 2 лет. На собеседовании предоставьте примеры закрытых сделок (с указанием сумм и контрактов).
• Умение работать с возражениями и конкурировать по цене — продукт не из бюджетного сегмента, важно убедительно демонстрировать ценность.
• Знание тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ) — приветствуется.
• Самостоятельность — умение планировать день, выстраивать приоритеты, отвечать за выполнение плана.
• Готовность к редким командировкам (3-4 раза в год по МО и ближайшим регионам).
• Водительские права и личный автомобиль — желательно (компенсируем ГСМ).

Ключевые проверяемые навыки

• активные продажи;
• холодные звонки (скрипты, обработка возражений);
• подготовка коммерческих предложений;
• ведение переговоров с ЛПР;
• работа в CRM;
• тендерные процедуры.

Условия работы

• Стабильный оклад + прогрессивный процент (выплаты 2 раза в месяц).
• Испытательный срок — 3 месяца с чёткими критериями:
  • Месяц 1: знакомство с продуктом, первые переговоры, заполнение воронки.
  • Месяц 2: минимум 2 выставленных счёта / КП на сумму от 300 000 руб.
  • Месяц 3: подписание минимум 1 договора.
• После испытательного срока: годовой план с бонусами за перевыполнение.
• Обучение на старте (техническая часть, тендерные тонкости).
• Официальное оформление по ТК РФ, ДМС — после 1 года.
• Дружный коллектив и поддержка руководителя отдела продаж.

Почему мы ищем именно вас

Мы платим за результат, а не за активность. На собеседовании будем спрашивать цифры и факты из вашего опыта. Если не можете назвать суммы закрытых контрактов — просьба не откликаться.

Как откликнуться

Пришлите резюме, где кратко укажите:

1. Ваши самые крупные сделки за последний год (суммы, отрасли, клиенты).
2. Опыт работы с тендерами (если есть).
3. Почему вы считаете себя результативным продавцом.

Дополнительно: вам будет предложено тестовое задание — подготовить коммерческое предложение на реальный объект (без указания цены). Это поможет оценить ваш подход и внимание к деталям.

Мы рассматриваем только кандидатов, полностью соответствующих требованиям. Ответим в течение 2 рабочих дней.

Контактное лицо:
Юрий, генеральный директор.