Менеджер по продажам B2G

Привет! Наша компания занимается поставками учебного оборудования в школы, ВУЗы и ДОУ по России и СНГ. Мы помогаем не только закрыть потребность по кабинетам или оснастить целый класс, но и подготовиться к проведению торгов.

Успешно работаем на рынке 10 лет. Наша миссия – сделать все возможное, чтобы будущие поколения учились с интересом и удовольствием на том оборудовании, которое вызывает невероятное любопытство и жажду к знаниям :)

Что делает менеджер отдела продаж:

- Координирует коммуникацию между клиентом и внутренними подразделениями.

- Калибрует входящие лиды

- Генерирует исходящие лиды

- Отправляет коммерческие предложения и получает обратную связь;
- Ведет клиента по воронке и курирует его на всех этапах (до и после заключения контракта);
- Координирует коллег (в рамках реализации одного проекта задействовано от 3 должностей);

-Контролирует соблюдение условий контрактов и информирует клиентов об актуальном статусе в ходе реализации;

-Развивает закрепленных клиентов: реактивирует «спящих» клиентов;

-Ведет системную работу по формированию долгосрочного портфеля заказчиков

-Контролирует взаиморасчеты и дебиторскую задолженность;
-Выстраивает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами;

-Ведет CRM-систему (Битрикс24).

Ключевой результат МОПа: выполнение плана продаж через холодные продажи, активацию переданной базы теплых клиентов, обработку входящих заявок, отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Ресурсы, которые предоставляет компания:
-база клиентов для обзвона с потребностью на наш продукт
-большой архив теплых клиентов для реактивации
-стабильный поток входящих заявок

Нам важно:

Грамотная устная и письменная речь;
Опыт в выстраивании долгосрочных отношений с клиентом;
Опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ будет преимуществом (Или готовность пройти высоко интенсивное обучение в первые пару недель);
Готовность к работе с большим объемом информации;
Законченное образование (работа предполагает полную занятость, полный день).

Нам архиважно:

Высокие коммуникативные навыки;
Опыт работы в Битрикс24 (CRM, воронка лидов, сделок);
Умение четко и ясно выражать свои мысли, доносить информацию до окружающих;
Гибкость, адаптивность к изменениям, доброжелательность и позитивный настрой в работе;
Ориентация на результат

Со своей стороны предлагаем:

Формат привлечения: в штат компании;
Возможность работать в офисе, удаленно или в гибридном формате;
Вход в компанию: наставник, который бережно проведет по плану адаптации;
Заработная плата состоит из 3 частей: Оклад, KPI (Количество звонков, гигиена CRM, количественные действия по сделкам) + бонус от проектов при достижении плана (без потолка)
5-ти дневная рабочая неделя, 8 часов (по часовому поясу Нск, МСК. После испытательного срока возможно изменение;
Для кандидатов из Новосибирска: офис по линии метро (5-7 минут от м. Сибирская и м.Маршала Покрышкина);
Подарки на день рождения, годовщину работы в компании и по другим важным поводам.

Еще немного о нас:

Молодой коллектив, средний возраст сотрудников 32 года
Открытый руководитель
Мы ценим не только схожесть, но и нашу «разность»
Отличаемся стабильностью (изменения курсов валют, пандемия и остановка оплат от клиентов не спровоцировали задержку зарплаты или сокращения штата)
Возможность карьерного и личностного роста (Через 6-12 месяцев – старший МОП)

Если откликается – откликайся:)