Руководитель направления фулфилмента (B2B)

Мы реализовали амбициозную цель – открыли и успешно запустили передовой многофункциональный фулфилмент для разных отраслей бизнеса в городе Краснодар.

Наши клиенты - селлеры на маркетплейсах, интернет-магазины, а также компании, которым требуется качественная автоматизация и ускорение складской подготовки и обработки заказов.

Теперь мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет строить процессы, управлять командой, считать экономику бизнеса и отвечать за результат.

Нам нужен не просто руководитель продаж, а человек, который сможет стать владельцем направления и вывести его на плановые показатели."

Формат работы: удаленно / гибридно. Рассматриваем кандидатов из других городов.

Командировки: да.

Что мы предлагаем:

• Возможность возглавить и развивать отдельное направление бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Удаленный формат работы.
• Команду, которая уже работает и готова к развитию.
• Конкурентный фиксированный доход + KPI за выполнение ключевых показателей.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление фулфилмента с фокусом на B2B-клиентов.
• Управлять действующей командой (менеджеры хантеры/ менеджеры сайта).
• Формировать и реализовывать стратегию роста направления.
• Выполнять планы по выручке, прибыли и новым клиентам.
• Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы.
• Контролировать качество сервиса и соблюдение SLA.
• Управлять воронкой продаж и ключевыми клиентами.
• Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности роста.
• Рассчитывать и защищать юнит-экономику проектов.
• Формировать бюджеты и план-факт анализ.
• Настраивать систему отчетности и ключевых показателей эффективности.
• Взаимодействовать с собственником и предоставлять управленческую отчетность.

Наш идеальный кандидат:

Мы будем рассматривать только кандидатов с подтвержденным управленческим опытом.

Обязательно:

• Опыт руководителем от 3 лет.

Опыт работы в одной из сфер: фулфилмент, складская логистика, маркетплейсы, e-commerce, IT-продукты для бизнеса, 3PL-логистика.

• Опыт работы с B2B-клиентами.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Умение строить процессы с нуля или масштабировать существующие.
• Сильные навыки финансового анализа.
• Понимание юнит-экономики и экономики склада.
• Опыт планирования и достижения финансовых показателей.
• Готовность к командировкам.

  
  Мы ищем руководителя, который:

• Лично участвует в переговорах с крупными клиентами.
• Умеет продавать сложный B2B-продукт.
• Подключается к ключевым сделкам и влияет на их закрытие.
• Развивает стратегические отношения с клиентами.

Роль предполагает активное участие в продажах, а не только управление командой.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска новых направлений.
• Опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
• Опыт управления распределенной командой.
• Навыки автоматизации процессов и внедрения CRM/WMS/ERP.

Что важно для успеха в этой роли:

• Умеете принимать решения и брать ответственность.
• Не боитесь сложных задач в условиях постоянно меняющегося рынка.
• Умеете требовать результат и держать дисциплину команды.
• Видите бизнес через цифры, а не через ощущения.
• Способны одновременно управлять людьми, продажами.

Опишите ваш самый успешный кейс управления направлением, связанным с логистикой, маркетплейсами, фулфилментом или B2B-продажами. Какие показатели были до вас и каких результатов удалось достичь лично вам?