Менеджер по продажам (IT Консалтинг)

Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS.

Оставаясь частью платформы «КОРУС Консалтинг», команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.

Сейчас команде требуется усиление, и мы в поисках Менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы
  - Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки.
  - Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

• Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка.
  - Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений.
  - Предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

• Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений.
  - Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам.
  - Разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

• Координация процессов сделки и сопровождение клиента.
  - Согласование условий и подготовка договоров.
  - Взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.

• Контроль выполнения планов продаж и отчетность.
  - Мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж.
  - Анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

• Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках.
  - Представление компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
  - Регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

• Взаимодействие с командой и обучение.
  - Обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях.
  - Постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.

• Аналитика рынка и конкурентов.
  - Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.

В работе будут необходимы:

• Знание российского ИТ-рынка.
  - Основные тенденции и ключевые отраслевые сегменты (например, финансы, ритейл, промышленность, государство).
  - Основные игроки, конкуренты и их предложения.
  - Особенности расположения и развития региональных рынков.
• Продукты и услуги компании.
  - Техническое и функциональное описание предлагаемых решений (например, облачные сервисы, системы автоматизации, кибербезопасность, разработка ПО).
  - Процессы внедрения и поддержки.
• Знание потребностей российских клиентов.
  - Специфику российского бизнеса и его требования к ИТ-решениям.
  - Бюджетные ограничения и особенности закупочной политики в России.
  - Регуляторные и нормативные требования, влияющие на ИТ-проекты.
• Процессы продаж и взаимодействия с клиентами.
  - Воронка продаж, этапы и подходы к закрытию сделок.
  - Стратегии и техники ведения переговоров.
  - Особенности работы с КСП (ключевыми стратегическими партнерами) и государственными структурами.
• Знание коммерческих условий и ценообразования.
  - Стандарты договоров, условия оплаты и лицензирования.
  - Общие ценовые модели в ИТ-отрасли (локальные и международные стандарты).
• Работа с objection handling и построение долгосрочных отношений.
  - Методы преодоления возражений.
  - Построение доверия и удержание клиента.
• Знание конкурентов и их предложений.
  - Анализ конкурентных решений на российском рынке.
  - Уникальные преимущества своей компании.
• Правовые аспекты ИТ-бизнеса в России
  - Основные законы и нормативы (например, о персональных данных, локализации данных, документообороте).
• Понимание специфики удаленной и цифровой работы.
  - Использование CRM и других систем для эффективной работы и отчетности.
  - Навыки работы с различными каналами коммуникации: видеоконференции, электронная почта, мессенджеры.

Мы предлагаем:

• Технически сложные задачи и их реализацию в команде профессионалов.
• Официальное оформление в штат ИТ- компании, аккредитованной в МинЦифры.
• Заработная плата обсуждается по итогам технического собеседования. Знаем рынок, готовы обсуждать индивидуально.
• Открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах.
• Минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой.
• Корпоративный университет, менторство и развитие.
• Полис ДМС, корпоративные тарифы на фитнес и занятия английским на ведущих платформах.

Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!

Будем рады обсудить сотрудничество!