Директор торгового дома

Подчинение

Учредителю / Генеральному директору ГК

В подчинении

- Руководитель закупок в Китае

- Руководитель логистики и ВЭД

- Руководитель отдела продаж

- Финансовый менеджер

- Маркетолог

- IT-специалист

- Складская служба

Цель должности

Обеспечение устойчивого роста торгового дома через эффективную организацию поставок строительных и отделочных материалов из Китая, управление бизнес-процессами, формирование клиентской базы и достижение целевых финансовых показателей.

Основные зоны ответственности

1. Финансовый результат: достижение запланированной выручки и прибыли (EBITDA)

2. Снабжение: обеспечение бесперебойных поставок по ключевым товарным группам

3. Клиенты: привлечение и удержание B2B-клиентов, в первую очередь девелоперов

4. Команда: формирование и управление эффективной командой

5. Стратегия: развитие бизнеса, запуск новых продуктовых линеек, выход в регионы

6. Контроль качества: минимизация брака, возвратов и срывов сроков

7. Цифровизация: запуск и развитие ИТ-систем (CRM, ERP, аналитика)

8. Юридическая чистота и соблюдение законодательства ВЭД

Ключевые показатели эффективности (KPI)

- EBITDA торгового дома: ≥ 30% от оборота

- Уровень удовлетворенности клиентов (NPS): > 80

- Кол-во новых B2B-клиентов в месяц: ≥ 5

- Процент срывов поставок / брака: < 2%

- Снижение себестоимости логистики: -5% к базовому уровню

- Выполнение плана продаж: ≥ 95%

Ключевые компетенции

- Глубокое понимание ВЭД, логистики, закупок и B2B-продаж

- Опыт управления P&L, бюджетированием

- Навыки переговоров с китайскими поставщиками

- Умение выстраивать команду и процессы с нуля

- Цифровая грамотность (CRM, BI, Excel, ERP)

Мотивация

- Фиксированная часть (обсуждается)

- Бонус от EBITDA

- Годовой бонус за достижение стратегических KPI

- Возможность опциона / доли при росте выручки