Руководитель направления продаж

Руководитель направления продаж

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж по ОДНОМУ из следующих направлений:

- технологии и оборудование в области пищевой химии

- оборудование для металлообработки

- насосное оборудование различного типа и назначения

- компрессоры

- электродвигатели

- технологическое оборудование для фармацевтической промышленности

- серверное оборудование

- частотные преобразователи (инверторы)

- гидравлические системы и компоненты

- оборудование и технологии для золотодобычи

- технологии и оборудование для переработки драгоценных металлов и камней

- ремонт двигателей Cummins/Waukesha/MTU

• Построение и масштабирование отдела продаж по выбранному направлению;
• Прямые продажи, участие в ключевых переговорах на уровне первых лиц компаний;
• Формирование и управление профильной командой (подбор, адаптация, мотивация);
• Работа с клиентской базой, развитие партнёрств, заключение долгосрочных контрактов;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, финансы, юристы и пр.) по сквозным бизнес-процессам;
• Подготовка аналитических отчётов, прогнозов и планов роста.

Требования:

• Глубокая экспертиза и успешный опыт работы в ОДНОМ из указанных выше направлений;
• Наличие собственного клиентского портфеля и налаженных деловых связей является обязательным требованием;
• Готовность привести команду;
• Подтверждённый опыт продаж и построения процессов в выбранной нише;
• Понимание специфики отраслевого рынка: цепочки поставок, типовые контракты, сезонность, ключевые игроки;
• Опыт стратегического управления, запуска новых направлений с нуля или масштабирования уже действующих;
• Сильные переговорные навыки и умение выстраивать отношения с клиентами на уровне владельцев и топ-менеджмента;
• Высокий уровень самостоятельности, системность в подходе, ответственность за результат;
• Аналитическое мышление, навыки презентации и деловой переписки.

Стандартные условия приема:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентный уровень дохода;
• Широкие возможности для профессионального и карьерного роста;
• Работа в офисе А-класса.