Руководитель отдела продаж

Выполнение плана продаж:

• Организация, планирование, контроль продаж с целью увеличения объема продаж и доли рынка;
• Выполнение поставленных задач по товарообороту, расширению ассор­тимента, выкладке;
• Выполнение поставленных задач по ценообразованию;
• Оптимизация условий листинга/продуктовой матрицы по клиентам;
• Максимизация прибыльности по каждому клиенту;

Взаимодействие с клиентами:

• Согласование и оптимизация условий сотрудничества, коммерческих условий;
• Управление ассортиментной матрицей клиентов, контроль соблюдения утвержденных матриц;
• Обеспечение наиболее выгодного представления продукции на местах продаж;
• Ротация представленных у клиентов продуктов:ввод новой продукции, реализация прошлых коллекций;
• Согласование проведения и контроль различных промо-акций;
• Контроль соблюдения условий договоров;
• Контроль дебиторской задолженности.

Привлечение новых ключевых клиентов:

• Подписание контрактов с новыми клиентами в соответствии со стратегией компании;
• Планирование объемов продаж;
• Организация и контроль всей логистической цепи для новых клиентов.

Разработка и внедрение стратегии по работе с ключевыми клиентами:

• Детальное разделение на сегменты актуального рынка торговли;
• Разработка долгосрочных стратегий сотрудничества по каждому сегменту;
• Подготовка четких прогнозов по объемам закупки, продаж и инвестициям по клиентам;
• Разработка долгосрочных планов промоактивности ;
• Детальный анализ производительности по каждому клиенту.

Управление командой:

• Найм МОП (проведение собеседований, ввод в должность);
• Выстраивание системы обучения и оценки менеджеров (мотивация, прослушка/ проверка звонков, подготовка отчета по цифрам (PHП), анализ эффективности менеджеров;
• Обеспечение выполнения плана продаж, ведение отчетности о проделанной работе;
• Ежедневный менеджмент, планерки;
• Контроль работы менеджерами в CRM системе;

Требования:

• Опыт работы на руководяще должности не менее 3-5 лет;
• Реальные кейсы по увеличению продаж;
• Умение работать с прогнозами, аналитикой, бюджетами;
• Знание программ Microsoft Word, Excel;
• Работа в CRM программах (Битрикс 24);
• Работа в 1С (наличие опыта приветствуется).

• Обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.