Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами (продажи смазочных материалов)

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на Руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами (продажи)

Обязанности:

- Реализует коммерческую политику подразделения.

- Осуществляет постановку и контроль за выполнением плана продаж и выполнением персональных планов продаж менеджеров.

- Возглавляет работу по поддержанию и развитию клиентской базы.

- Обеспечивает выполнение показателей по продажам.

- Осуществляет рациональное распределение обязанностей между работниками.

- Составляет индивидуальные планы развития с сотрудников. Проводит их обучение.

- В случае необходимости совместно с руководством компании принимает меры по корректировке хода выполнения планов продаж.

- Контролирует выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвует в переговорах с клиентами, предпринимает действия, направленные на защиту интересов компании.

- Контролирует своевременность погашения дебиторской задолженности клиентами, контролирует достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.

- Контролирует своевременность отгрузки товара в адрес клиентов.

- Самостоятельно занимается поиском новых клиентов.

- Организует и проводит тендеры.

- Формирует коммерческие предложения, ведет переговоры.

- Осуществляет сбор и анализ информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.

- Занимается сбором и анализом информации о потребностях потенциальных клиентов.

- Готовит и предоставляет отчеты.

Требования:

- Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет сфере смазочных материалов.

- Опыт управления менеджерами по продажам от четырех сотрудников.

- Обязателен опыт разработки и привлечение новых клиентов (АТП, сервисы спецтехники, промышленные предприятия, агрохолдинги, ГОКи и.т.д)

- Опыт развития клиентской базы.

- Опыт контроля дебиторской задолженности

- Успешный опыт ведения переговоров на разных уровнях

- Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров).

- Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебиторская задолженность и пр.)

- Работа с клиентами компании:

поиск и разработка потенциальных клиентов;

ведение деловой переписки;

подготовка и проведение деловых встреч;

поддержание контактов с клиентами после окончания работ;

проведения анализа динамики и прогнозирования продаж.

- Опыт сбора и анализа информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов.

- Опыт сбора и анализом информации о потребностях потенциальных клиентов.

- Контроль оформления договоров и подготовка контрактов;

- Работа со счетами.

- Ведение финансовой отчетности.

- Аналитическая работа с документами и отчетами.

- Подготовка отчетности для руководств.

Мы предлагаем:

• Корпоративное техническое обучение по продукции.
• Поддержка технической службы и развития в сложных переговорах.
• Маркетинговая поддержка продаж.
• Обширная клиентская база по всей России.
• Наличие продукции на складах компании.
• Большой ассортимент, высочайшее качество.
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Перспективу долгосрочного карьерного развития.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация 50% от стоимости ДМС.
• Корпоративная мобильная вязь.