Руководитель отдела продаж

Одна из самых крупных компаний по аренде автомобилей в Калининградской области приглашает в команду Руководителя коммерческого отдела с опытом в коммерческой сфере.

Важно умение работать по направлению b2c.

Компания LiteRent была основана в 2016 году и менее чем за 10 лет стала одним из лидеров в с своей сфере.

Мы предлагаем автомобили всех классов и категорий – от экономичных двухместных малолитражек, до премиальных седанов и вместительных минивэнов.

У нас собственный автопарк, преимущественно 2021-2025 годов выпуска, который постоянно обновляется, следуя тенденциям рынка и запросам наших клиентов.

Обязанности:

1. Управление продажами и выполнение плана

Разработка и контроль выполнения плана продаж (ежемесячного, квартального, годового).

Анализ динамики продаж, выявление причин роста/падения выручки.

Постановка KPI для менеджеров (объем продаж, дебиторская задолженность, средний чек, количество новых клиентов).

2. Работа с клиентской базой

Анализ оттока клиентов, разработка мер по их возврату (если применимо).

Внесение предложений по улучшению взаимодействий с клиентами.

3. Управление командой

Распределение клиентской базы и зон ответственности между менеджерами.

Проведение планерок, разбор возражений, обсуждение техники продаж.

Контроль активности менеджеров (количество продаж, взаимодействие, общение с клиентами).

Мотивация сотрудников (премии, бонусы, нематериальные стимулы).

Организация обучения (продукт, скрипты продаж, работа с возражениями).

Подбор и первичное интервьюирование кандидатов на работу в отдел.

4. Взаимодействие с другими отделами

Согласование цен и акций с руководителем.

Участие в формировании ассортимента (анализ спроса)

5. Аналитика и отчетность

еженедельный/ежемесячный отчет по продажам.

Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, прогнозы, проблемы).

6. Развитие отдела

*Тестирование новых каналов продаж (агрегаторы, онлайн-платформы, соцсети).

*Оптимизация бизнес-процессов в отделе (CRM, автоматизация отчетности).

Требования:

Работа с компьютером, офисными приложениями. Знание программных продуктов по своей специфике - 1С, CRM на уровне пользователя.

Условия:
Официальное оформление, оплата мобильной связи.

Удобный график 5/2 - выходные суббота и воскресенье.

Комфортные офисы в центре города.

Звоните или пишите!