Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, Ozon)

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

Ключевые задачи и цель:

Мы ищем руководителя направления маркетплейсов, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего бренда на Wildberries, Ozon. Ваша основная цель – рост продаж и чистой прибыли направления. Вы станете ключевым специалистом, напрямую взаимодействующим с собственником бизнеса.

Чем предстоит заниматься (ключевые обязанности):

• Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки;

• Анализ эффективности продаж - мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений;

• Предоставление аналитических данных по продажам и внедрение нововведений;

• Развитие продаж через МП Wildberries, Оzon и Яндекс Маркет (размещение новых товаров, участие в акциях, создание рекламных кампаний, работа с отзывами, выполнение плана, создание отчетов);

• Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитики;

• Создание предложений по развитию продукта;

• Финансовый анализ, валовая прибыль, рентабельность товарных запасов;

• Управление поставками и складскими остатками;

• Анализ эффективности внутреннего рекламного кабинета;

• Разработка и реализация промо-плана и рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний;

• Тестирование гипотез на увеличение продаж. Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku;

• Формирование команды - подбор, адаптация и обучение сотрудников, распределение зон ответственности, постановка KPI, проведение регулярных встреч, развитие навыков и мотивация сотрудников для достижения плановых показателей продаж;

• Оцифровка процессов, автоматизация рутинных операций с помощью CRM, BI-систем и скриптов;

• Создание и поддержка единой базы данных по товарам, ценообразованию и поставкам;

• Внедрение цифровых чек-листов, дашбордов и регламентов для контроля эффективности команды и прозрачности всех бизнес-процессов;

• Формирование ассортиментной матрицы, подготовка плана по закупкам товара с целью максимального извлечения прибыли от вложений в товар;

Условия, которые мы предлагаем:

Важно иметь опыт работы на площадках Wildberries и Ozon

• Офисный формат работы, после ИС (3 мес) - гибрид.

• Прозрачная система дохода: оклад 150 000 – 180 000 руб. (на руки) + ежемесячные бонусы за выполнение KPI. Совокупный доход до 220 000 руб.

• Компенсация обучения;

• Скидки на продукцию;

• Возможность влиять на результат: Вы будете принимать ключевые решения по своему направлению.

• Работа в растущем проекте, где ваши усилия напрямую влияют на результат,

Наш идеальный кандидат — это человек, который:

• Видит в проблеме задачу, а в задаче — возможность.

• Всегда имеет "план Б".

• Не боится задавать вопросы и открыто говорить.

• Нацелен не просто на работу, а на развитие продукта и построение бизнеса вместе с нами.

Нам точно не подойдет кандидат, который:

• Безответственно относится к дедлайнам и не предупреждает о проблемах.

• Замалчивает ошибки и трудности.

• Берет на себя нереальные обязательства без оценки ресурсов.

• Ждет постоянных указаний и не проявляет инициативы.