Директор по маркетингу и продажам / Руководитель отдела маркетинга и продаж (В2В)

БРИЗЕКС — компания по продаже и монтажу бризеров — компактных устройств для вентиляции квартир. Это растущий рынок и экологичный продукт, который активно набирает популярность.

Наша компания лидирует на рынке бризеров в Москве и Санкт-Петербурге, сейчас масштабируемся и на другие регионы РФ. Развиваем новые направления: кондиционеры, рекуператоры и увлажнители, а также собственный бренд климатической техники ATMEEX. Наш главный продукт, который мы производим — устройство приточной вентиляции AIRNANNY.

Мы ищем в команду директора по маркетингу и продажам, с перспективой роста до коммерческого директора. У нас интересно работать и есть все возможности для реализации своего опыта и амбиций.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

— Планировать продажи: разрабатывать и согласовывать план продаж и KPI, синхронизировать с основным бюджетом компании, доводить цели до сотрудников отдела, контролировать выполнение KPI, участвовать в разработке акций (совместно с бренд-менеджером)

— Организовывать работу отдела: координировать сотрудников отдела, давать поддерживающую и корректирующую обратную связь, проводить ежедневные планёрки и совещания

— Контролировать работу менеджеров: отслеживать выполнение KPI, анализировать телефонные разговоры, чаты, сделки, контролировать просроченные задачи, соблюдение тональности бренда и алгоритмов продаж (совместно с менеджером по контролю)

— Анализировать работу отдела: работать с отчетами по конверсии, выручке, достижению плана, cashflow, показателям обработки обращений и задач (отчеты предоставляет штатный аналитик), корректировать тактический план продаж

— Оптимизировать процессы: совершенствовать речевые модули, шаблоны в CRM, оптимизировать CRM совместно с IT-отделом, взаимодействовать с отделом сопровождения, отделом интернет-маркетинга, отделом продукта

— Администрировать отдел: составлять и редактировать сменный график менеджеров, согласовывать отпуска, выходные, контролировать нагрузку на отдел, взаимодействовать с HR-отделом по вопросам формирования резерва при повышении нагрузки

— Развивать отдел: планировать рост команды, участвовать в собеседованиях менеджеров (совместно с HR), участвовать в качестве эксперта в обучении менеджеров (совместно с отделом обучения)

ЧЕГО ДЕЛАТЬ ТОЧНО НЕ ПРИДЁТСЯ:

— Работать в условиях постоянной смены приоритетов и неясных поручений типа «стой там — иди сюда». Мы уважаем системный подход к работе.

— Действовать в «режиме многозадачности» — компания уже переросла этот период и мы знаем, что это неэффективно.

— Реализовывать невыполнимые планы и выжимать менеджеров — мы за аналитику и адекватное планирование

— Заниматься «активным поиском клиентов», «притаскивать базу», заниматься тендерами и госконтрактами — мы считаем, что продажи должны быть основаны на грамотном маркетинге, а не на «схемах» и манипуляциях

— Впаривать что-то бесполезное — мы за экологичные продажи и предлагаем качественный продукт, который реально нужен людям

— Работать со счетами, документами и бухгалтерией — у нас минимум документооборота в процессе продажи

ТРЕБОВАНИЯ:

— Опыт работы от 3-х лет в управлении отделом продаж, включая создание отдела с нуля. Преимущественно в B2B-продажах.

— Обязателен опыт работы с технически сложными продуктами, такими как бытовая техника, электроника, сантехника, светотехника, окна, двери, потолки, климатическая техника, отопление, водоснабжение, инженерное оборудование и т д. Важна способность быстро погружаться в специфику продукта и эффективно транслировать его ценность клиентам.

— Отлично, если есть глубокое понимание современных маркетинговых инструментов и стратегий., знание аналитических методов для оценки эффективности маркетинговых кампаний., опыт управления бюджетами и оптимизации затрат.

— Будет плюсом, если у вас есть опыт на таких позициях, как: РОП, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, менеджер по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель колл-центра, руководитель отдела дистанционных продаж.

УСЛОВИЯ:

— Оплата: 200 - 400 т.р., высокий оклад + KPI

— Формат: удалённо, гибридно или в офисе (Москва, м. Перово) — нам не принципиально

— График: 5/2, 9–18 ч по МСК

— Первый месяц — плавное погружение в специфику продукта и процессы

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В БРИЗЕКС:
— Интересная деятельность на растущем рынке (+30% каждый год), с позитивным и экологичным продуктом, который реально нужен людям

— Ответственность + свобода: ты будешь отвечать за своё направление работы + сможешь экспериментировать и предлагать новые подходы

— Мотивированная ТОП-команда, где каждый является экспертом в своей области

— У компании хорошая репутация, регулярно выпускаем контент, ведём YouTube-канал, блог, соцсети

— Подробная документация и база знаний по процессам компании, позволяющая быстро изучить специфику деятельности и погрузиться в работу

— Стабильная загрузка одной деятельностью: ты сможешь сконцентрироваться и выстроить работу «по уму»

— Работаем по гибкой методологии управления Beyond Taylor (Клиентократия), которую используют такие компании, как ВкусВилл, Диван.ру, 12Storeez

— Высокая степень автоматизации рутинных процессов и отсутствие «тупой» работы

— Справедливые условия оплаты, стабильный доход и возможность его увеличивать по мере роста показателей

— Внедрена CRM-система (amoCRM), есть штатный IT-отдел, который осуществляет поддержку и постоянное развитие системы

— Профессиональный HR-отдел, настроенная система найма и адаптации сотрудников