Коммерческий директор

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ;
• "Белую" заработную плату (оклад + премия). Итоговый уровень з/п обсуждается с финальным кандидатом ;
• Обучение за счет компании;
• Насыщенная корпоративная жизнь (С нами не соскучишься! Выезжаем на природу, участвуем в квестах, всевозможных играх, сплавах и т.д.), мероприятия и подарки для детей;
• Дружный, активный, профессиональный коллектив (средний возраст 35 лет);
• График работы: пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00.
• Место работы: М. Жукова, 10

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Формирование плана продаж.
• Активных поиск и привлечения заказов, ведение ключевых переговоров, в т.ч. защита коммерческих предложений.
• Постоянный мониторинг ключевых показателей продаж, выполнение плановых задач и подготовка аналитической отчетности для руководства.
• Анализ рынка, конкурентов и тенденции для выявления новых возможностей.
• Разработка и контроль реализации стратегии продаж / закупок.
• Разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг.
• Анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации.
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
• Изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений.
• Взаимодействие с производственной площадкой и строительными площадками.
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, разработка KPI, учет и автоматизация работы).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
• Формирование отчетности о результатах деятельности.
• Оптимизация бизнес-процессов.
• Мониторинг и отслеживание тендеров, конкурсов, аукционов по проектированию и строительству котельных.
• Анализ и расчет целесообразности участия в тендере/конкурсе/аукционе.
• Подготовка, организация и проведение полного комплекса тендерных, конкурсных, аукционных процедур.
• Контроль комплектации пакета тендерной, конкурсной, аукционной документации.
• Контроль заполнения технических форм, таблиц, спецификаций и других документов, входящих в состав тендерной заявки.
• Расчет рентабельности тендерных процедур.
• Взаимодействие с заказчиком,– запрос разъяснений положений документации, обсуждение деталей заказа, решение спорных вопросов.
• Расчет себестоимости контракта.
• Поездки и встречи с заказчиками.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в сфере продаж в должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж.
• Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества и умение мотивировать команду.
• Глубокое понимание рынка, умение анализировать конкурентов и разрабатывать стратегии развития продаж.
• Желателен опыт в сфере теплотехнического или котельного оборудования.
• Свободно владеете современными офисными продуктами.
• Владеете грамотной речью для ведения деловых переговоров и бизнес-встреч.