Менеджер по оптовым продажам (бытовая и промышленная химия)

Мы — крупный дилер и дистрибьютор ведущих производителей бытовой и промышленной химии, работаем с широким ассортиментом продукции, отвечающей самым высоким стандартам качества. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте ключевым звеном в расширении нашей клиентской базы!

Обязанности:

• Поиск и развитие клиентской базы:
  • Активный поиск и привлечение новых оптовых и розничных клиентов на вверенной территории или в определенном сегменте рынка (HoReCa, клининг, автомойки, предприятия, производство, розничные сети и т.д.).
  • Проведение анализа рынка для выявления потенциальных клиентов и новых возможностей для роста.
  • Налаживание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, обеспечение высокого уровня их удовлетворенности.
• Управление продажами и сопровождение сделок:
  • Разработка и подготовка коммерческих предложений на основе актуальных прайс-листов производителей, учитывая потребности и спецификации клиентов.
  • Проведение презентаций продукции и переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
  • Полное ведение цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и контроля отгрузки.
  • Согласование условий сотрудничества, ценовой политики, скидок и условий оплаты.
  • Контроль дебиторской задолженности.
  • Обеспечение выполнения индивидуальных планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Аналитическая и отчетная деятельность:
  • Регулярный анализ динамики продаж, эффективности коммерческих предложений и конкурентной среды.
  • Подготовка отчетов о проделанной работе, планах продаж и прогнозах.
  • Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе.
• Взаимодействие с внутренними службами:
  • Тесное сотрудничество с отделом логистики для обеспечения своевременных и бесперебойных поставок продукции.
  • Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам документооборота и расчетов.
  • Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки эффективных акций и продвижения продукции.
• Развитие продуктовой экспертизы:
  • Постоянное изучение ассортимента бытовой и промышленной химии, ее характеристик, преимуществ и областей применения.
  • Мониторинг новинок рынка и предложений конкурентов.

Требования:

• Опыт работы в оптовых продажах (желательно в сфере бытовой/промышленной химии).
• Знание основ В2В-продаж и навыки ведения переговоров.
• Умение работать с большими объемами информации и прайс-листами.
• Навыки подготовки эффективных коммерческих предложений.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint; CRM-системы).
• Коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость.
• Нацеленность на результат и активная жизненная позиция.

• Оформление согласно ТК/РФ.
• Совокупный доход от 87000р и выше (40.000р + 5%) на время испытательного срока 3 месяца, если выручка за время испытательного срока будет более 3.000.000р то (97.000р + 5%).
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж.
• Оплата связи.