Руководитель отдела продаж (РОП)

BMTop: единственный в своём роде промышленный маркетплейс в России, объединяющий ВСЕ оптовые и розничные склады в одной системе!

BMTop – это взрывной рост! Присоединяйтесь к команде первопроходцев!

Мы создаем будущее промышленной логистики и электронной коммерции металлопроката. BMTop – самый динамично растущий промышленный маркетплейс на рынке. Этот рост открывает невероятные возможности для тех, кто хочет:

• Работать над уникальным проектом: Развивать платформу, аналогов которой нет в стране.

• Быстро расти профессионально: Осваивать передовые технологии в B2B e-commerce и промышленном секторе.

• Зарабатывать по достоинству: Получать конкурентную зарплату и бонусы, напрямую зависящие от успеха проекта, в котором ТЫ – ключевая часть.

В связи с активным ростом и для усиления команды мы открываем вакансию - "Руководитель отдела продаж (РОП)"

Обязанности:

• Стратегия и Планирование Продаж (Ты построишь: Систему точного планирования – от прогноза оборота и ключевых метрик до распределения амбициозных, но достижимых планов по менеджерам (B2B). Твоя цель: Предсказуемый рост и выполнение KPI на 100%+)
• Организация и Оптимизация Работы Отдела (Ты создашь: Четкую структуру, где каждый знает свою роль и зону ответственности. Ты внедришь: Эффективные ритуалы – драйвовые планёрки, результативные разборы сделок, фокус на главных KPI каждого бойца. Твоя цель: Отдел, работающий как швейцарские часы)
• Глубинная Аналитика и Постоянный Рост (Ты найдёшь: Точки роста и "узкие места" в воронке продаж (где клиенты "уплывают"?). ​​​​​​​Ты внедришь: Улучшения, которые дают результат: новые скрипты, обучение, автоматизацию через CRM. ​​​​​​​Ты обеспечишь: Прозрачную и убедительную отчетность для руководства (план-факт, динамика, ROI). ​​​​​​​Твоя цель: Постоянное повышение эффективности и конверсии на каждом этапе)
• Развитие и Мотивация Команды Суперпродажников (Ты сформируешь: Сильную команду (найм, адаптация, при необходимости – решительные кадровые решения). Ты вдохновишь: Системой мотивации (честные % , бонусы, конкурсы), которая зажигает азарт. ​​​​​​​Ты вырастишь: Каждого менеджера через коучинг, наставничество, честную обратную связь и аттестации. Твоя цель: Команда звезд, которая любит продавать и побеждать)
• ⚙️ Власть над CRM: Твой Главный Инструмент (​​​​​​​​​​​​​​Ты настроишь: CRM (Bitrix24 или аналог) как мощный двигатель продаж – структурируешь процессы, автоматизируешь рутину. Ты обеспечишь: Безупречное ведение клиентской базы, контроль задач, статусов и соблюдение регламентов. ​​​​​​​Твоя цель: CRM – не "обуза", а твой союзник для управления и анализа)
• Создание Эталонных Процессов и Стандартов (​​​​​​​​​​​​​​Ты разработаешь: Скрипты, шаблоны писем, сценарии работы с возражениями – "боевые инструкции" для команды. ​​​​​​​Ты внедришь: Четкие регламенты (звонки, переписки, сроки реакции). Ты создашь: Базу знаний – источник силы для новичков и опытных. ​​​​​​​​​​​​​​Твоя цель: Единые, эффективные стандарты продаж.
• Синхронизация с Командой Компании
  (​​​​​​​​​​​​​​Ты будешь: Ключевым звеном между продажами, маркетингом (лиды, акции), продуктом (фидбэк клиентов) и финансами (оплаты, схемы мотивации). Твоя цель: Слаженная работа всего бизнеса для максимизации прибыли)
• ​​​​​​​ Личное Участие в Ключевых Победах (Когда Нужно) (​​​​​​​Ты включишься: В переговоры по крупнейшим сделкам или поможешь закрыть сложного клиента, передавая опыт команде. Твоя цель: Гарантировать результат на самых важных фронтах)​​​​​​​

Требования:

• Образование: Высшее;
• Опыт работы РОПом: от 3х (B2B/B2C) лет, но готовы рассмотреть кандидатов с опытом от 1,5 лет (B2B) с крутыми подтверждёнными результатами;
• Опыт создания отдела с "0" - как весомое преимущество;
• Опыт эффективного управление командой от 10 человек.
• Опыт управления продажами:
  Минимум 1,5-3 года в роли РОПа, начальника отдела продаж или супервайзера в B2B/B2C (соответствующего масштаба).
  Важные метрики: Портфолио KPI (выполнение плана, рост LTV, снижение CAC).
• Навык построения системы продаж:
  Умение не просто "рулить", а создавать процессы с нуля или масштабировать существующие:
• → Внедрение CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce),
  → Разработка скриптов/регламентов,
  → Построение воронки и метрик. Пример из практики — весомое преимущество
• Глубокое понимание аналитики:
  Не просто "смотрю отчеты", а:
• → Читает данные "как детектив" (где слив, почему падает конверсия?),
  → Строит прогнозы на основе данных,
  → Принимает решения на основе метрик (не интуитивно!).
  Инструменты: Excel (сводные таблицы, формулы), BI-системы (Power BI, Tableau — плюс) - весомое преимущество
• Лидерство и "продажа" команде:
• → Докажет, как мотивировал команду в кризис/при провале плана,
  → Опыт коучинга менеджеров (разбор звонков, сделок),
  → Жесткость в кадровых решениях (увольнение, замена).
• Экспертиза в ключевых инструментах:
• → CRM (администрирование, настройка отчетов),
  → Понимание​​​​​​​, что такое ​​​​​​​Email-маркетинг, как использовать мессенджеры (работа с лидами),
  → Базовый маркетинг (понимание LTV, CAC, конверсий). ​​​​​​​Не пользователь, а настройщик.
• Клиентоориентированность на результат;
• Скорость + стрессоустойчивость;
• Не теряет фокус на цели

Что будет сильным плюсом: Опыт в вашей нише (металлопрокат, b2b-услуги, стройматериалы)​​​​​​, ​​​​​​​Знание unit-экономики (расчет прибыльности сделки/менеджера), ​​​​​​​​​​​​​​Продуктовое мышление (анализ JTBD клиента, работа с возражениями),

Что мы готовы предложить ТЕБЕ:

• Поддержку опытного наставника на старте — как личный гид в мире профессии.
• Удобный офис в самом сердце города — в шаговой доступности остановки общественного транспорта и дороги из всех районов города.
• Гибкое начало рабочего дня:
  начинай с 8 или с 9 — решать тебе. Пятидневка, выходные — как у всех, а значит время на себя и близких всегда в наличии.
• Обучение за наш счёт — потому что твой рост — наш выигрыш.
• Коллектив, где не просто сосуществуют, а поддерживают. Сбалансированный, дружный, надёжный.
• Достойный оклад + реальные проценты от продаж + премии. В сумме — от 120 000₽ и выше! Это не миф, а цифры из нашей практики.
• Ты можешь забыть про строгий дресс-код — здесь каждый сам создаёт свой стиль. Главное, чтобы тебе было комфортно и по-настоящему «свойски».

Ищем не просто РОПа, а архитектора продаж. Если вы:
— Видите бизнес как систему, а не хаос;
— Умеете превращать данные в деньги;
— Вдохновляете команду бить рекорды —
Ваше резюме ждут здесь! Приложите пример: ваш самый сложный кадровый или системный кейс.​​​​​​​​​​​​​​

Первично смотрим резюме. Отправляйте резюме — мы внимательно изучим каждый отклик.
Если ваша экспертиза совпадет с нашими вызовами — свяжемся лично, чтобы обсудить детали!