Коммерческий директор (CCO)

Мы — группа компаний «100 ТОНН».

Такелажное подразделение группы компаний осуществляет промышленный такелаж любых типов оборудования, переезд отдельных производственных линий и целых промышленных предприятий. За все время работы компания реализовала более 1000 проектов, в России и за рубежом.

Мы регулярно повышаем квалификацию рабочих, ИТР и специалистов, заботимся о том, чтобы нашим людям было комфортно жить и работать вдали от дома. Платим достойную зарплату и обеспечиваем эффективными средствами индивидуальной защиты. Это позволяет привлекать и удерживать лучших профессионалов в отрасли.

В связи с активной перестройкой бизнес-процессов и амбициозными планами развития мы ищем коммерческого директора, который возглавит комерческий блок и приведет его к достижению поставленных целей.

Обязанности:

- управление (системная работа) выполнением плана продаж (проектная маржа)

- руководство отделом продаж (действующие сотрудники; поиск и обучение новых)

- формирование клиентских групп и разработка стратегий продаж по клиентским/товарным группам

- управление ценообразованием (контроль выполнения действующей системы)

- контроль стратегий продаж по всем проектам (разработка, согласование, прогон и тд)

- ведение ключевых переговоров, в т.ч. защит коммерческих предложений

- контроль соблюдения ведения клиентской базы в CRM

- управление план/фактом исполнением отгрузок

- управление план/фактом исполнением поступлений

- контроль прибыльностью проектов (контроль текущей маржинальности, компенсация выпадающих расходов проекта через работу с клиентом (на этапе реализации проектов))

- контроль и управление рисками на проектах (на этапе подготовки создания перечня рисков проектов, отработка рисков и пополнения перечня по ходу движения проектов по этапам)

- контроль удовлетворенности клиентов

- согласование и контроль подписания договоров с клиентами

- организация процесса претензионной работы.

- Успешный опыт построении и управлении отдела продаж и достижения поставленных задач.

- Успешный опыт проектных продаж НА РЫНКАХ В2В

- Активность, коммуникабельность, ответственность, внимательность, аккуратность.

- Уровень знания английского языка не ниже intermediate

- Грамотная устная и письменная речь, умение договариваться и достигать в переговорах поставленных целей.

- Желателен опыт управления проектами в промышленности или в строительстве (знание Microsoft Project и других программных продуктов по управлению проектами будет преимуществом)

- Желательна техническая грамотность, умение читать чертежи.

- Официальное трудоустройство, "белая" зарплата

- Офис в центре города (рядом с Гринвичем)

- Командировки до 30% рабочего времени.

- Оплата мобильной связи

-Самостоятельное планирование рабочего времени.

- Оклад 200.000 руб + ежемесячный KPI 50.000 руб. + годовая премия до 2% от годовой маржи выполненных проектов.