Менеджер по продажам

Работодатель: Жигулёвский водочный завод

О Компании:
Жигулёвский водочный завод – один из старейших и самых узнаваемых производителей алкогольной продукции в России, с богатой историей и традициями качества. Мы производим широкий ассортимент водок, ликероводочных изделий и другой алкогольной продукции под легендарными брендами. Наша миссия – укреплять лидирующие позиции на рынке, предлагая потребителям продукцию высшего качества.

Цель позиции:
Увеличение объема оптовых продаж алкогольной продукции Жигулёвского водочного завода, расширение клиентской базы и укрепление партнерских отношений.

Ключевые обязанности:

1. Активные продажи:
* Поиск, привлечение и развитие новых оптовых клиентов (дистрибьюторы, федеральные и региональные торговые сети, HoReCa (отели, рестораны, бары), специализированные алкогольные магазины, оптовые базы).
* Проведение переговоров, презентаций продукции, заключение договоров.
2. Работа с существующей базой клиентов:
* Управление отношениями с текущими ключевыми оптовыми партнерами.
* Контроль выполнения договорных обязательств (объемы, условия оплаты, отсрочки).
* Анализ продаж клиентов, выявление точек роста.
* Решение оперативных вопросов клиентов (наличие товара, логистика, документы).
3. Планирование и отчетность:
* Разработка и выполнение планов продаж на вверенной.
* Регулярное формирование отчетов по продажам, выполнению планов, работе с клиентами (в CRM-системе).
* Прогнозирование продаж.
4. Рынок и Конкуренция:
* Мониторинг рыночной ситуации, ценовой политики конкурентов, активности в регионе.
* Сбор и анализ рыночной информации для разработки эффективных коммерческих предложений.
5. Сопровождение сделок:
* Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договоров.
* Контроль отгрузок и оплат.
* Взаимодействие со службами логистики, склада, бухгалтерии, юристами для обеспечения бесперебойных поставок.
6. Соблюдение законодательства:
* Знание и строгое соблюдение требований законодательства РФ в сфере оборота алкогольной продукции (включая работу с ЕГАИС).
* Контроль наличия у клиентов необходимых лицензий.

Требования к кандидату:

* Опыт успешных оптовых продаж (от 1-2 лет), обязателен опыт продаж FMCG, предпочтительно в алкогольной отрасли
* Отличные навыки ведения переговоров, презентации, убеждения.
* Умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов.
* Навыки активных продаж (холодные звонки, визиты).
* Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
* Знание основ мерчендайзинга (для работы с сетями - преимущество).
* Опыт работы с CRM-системами.
* Готовность к командировкам.
* Знание ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint - на уверенном уровне).
* Высшее образование.

Личные качества:

* Целеустремленность, амбициозность, нацеленность на результат.
* Высокая коммуникабельность, стрессоустойчивость.
* Ответственность, исполнительность, инициативность.
* Умение работать самостоятельно и в команде.
* Аналитический склад ума, клиентоориентированность.
* Презентабельный внешний вид.

Мы предлагаем:

* Работу со знаковым российским брендом с историей.
* Официальное трудоустройство по ТК РФ.
* Конкурентную оклад + % от продаж (размер оклада и % обсуждаем на собеседование).
* Регулярные выплаты (2 раза в месяц).
* Четкие KPI и прозрачную систему мотивации.
* Возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной компании.
* Обучение и поддержку от опытного руководства.
* Рабочие инструменты.