Менеджер по развитию бизнеса / BDM Business Development Manager

от 130 000 ₽

г Санкт-Петербург, Невский пр-кт, д 104
  • Маяковская
  • Площадь Восстания
  • Владимирская

WhiteByte — надежный поставщик инновационных решений для бизнеса. Предлагаем клиентам решения для построения надежной и эффективной информационной инфраструктуры. Наша миссия — предоставить заказчикам высококачественные инструменты, с помощью которых они могут достичь поставленных бизнес‑целей и развиваться, не беспокоясь о надежности IT контура. Наша цель — занять лидирующие позиции в отрасли, способствовать развитию современных технологий в России, обеспечить качественное обслуживание клиентов и способствовать их росту на рынке.

Мы активно растем и усиливаем команду!
Ищем Business Development Manager, который поможет развивать партнёрскую экосистему, расширять продуктовый портфель, запускать новые направления и усиливать присутствие компании на рынке. Если вам интересна сфера ИТ/ИБ, вы умеете строить деловые отношения, анализировать рынок и мыслить стратегически — будем рады знакомству!

Задачи:

Развитие продуктового портфеля:

  • Продвижение продуктовой линейки действующих вендоров и поиск новых.

  • Поиск и развитие партнёров: установление деловых контактов, ведение переговоров, заключение соглашений о сотрудничестве.

  • Анализ рынка и конкурентной среды: выявление перспективных ИТ-вендоров, изучение трендов, оценка конкурентов, поиск новых ниш и направлений.

Партнёрская и вендорская работа:

  • Построение и поддержание долгосрочных отношений с партнёрами, вендорами и дистрибьюторами.

  • Поддержание партнёрских статусов, участие в переговорах по условиям сотрудничества (цены, скидки, спецусловия).

  • Совместное стратегическое планирование с вендорами и партнёрами: развитие в заказчиках, планирование активностей, запуск новых направлений.

Продуктовая и маркетинговая стратегия:

  • Участие в разработке и запуске новых продуктов и услуг: тестирование гипотез, аудит конкурентных предложений.

  • Совместная проработка инициатив с маркетингом: форумы, семинары, лендинги, лидогенерация.

  • Проведение встреч, презентаций и продуктовых консультаций для клиентов и внутренних команд.

Продажи и сопровождение сделок:

  • Сопровождение пайплайна: актуализация, контроль этапов сделки, ускорение закрытия.

  • Вендорский pre-sale: координация участников, контроль качества и сроков подготовки предложений.

  • Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в переговорах с заказчиками.

  • Увеличение продаж и выполнение KPI: ориентация на результат, регулярная отчётность по метрикам.

Управление и внутренние процессы:

  • Разработка бизнес-планов и стратегии развития по направлениям, участие в стратегических сессиях.

  • Управление проектами: внедрение новых услуг, координация кросс-функциональных команд и подрядчиков.

  • Контроль исполнения: отслеживание ключевых метрик, контроль сроков и качества реализации инициатив.

  • Консультирование внутренних подразделений по продуктам, обучающие сессии и методическая поддержка для sales и тех. команд.

    Что для нас важно:

  • Высшее образование в сфере экономики, маркетинга, менеджмента или IT.

  • Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах или развитии бизнеса в сфере IT.

  • Знание рынка IT-продуктов, понимание принципов работы с вендорами и партнёрскими программами.

  • Развитые аналитические способности, системное мышление.

  • Навыки ведения переговоров, презентаций, построения партнёрских и клиентских отношений.

  • Владение CRM-системами, уверенное владение Excel/Google Sheets, базовая работа с презентациями и отчётами.

  • Ответственность, ориентация на результат, инициативность и способность работать в режиме многозадачности.

Что мы предлагаем?

  • Возможность реализовать крутые идеи и видеть, как они работают на практике;

  • Обучение и профессиональное развитие — у нас вы сможете совершенствоваться и достигать новых карьерных целей;

  • Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию;

  • Гибридный график работы 2-3 дня в современном офисе бизнес-центра класса В+ с 10:00 - 19:00;

  • Конкурентную заработную плату, привязанную к результатам и эффективности работы;

  • ДМС и компенсация спорта;

  • Дружелюбную команду и рабочую атмосферу, где всегда можно рассчитывать на помощь и взаимопонимание.

Мы будем рады познакомиться! Откликайся на нашу вакансию и присылай сопроводительное письмо, в котором расскажи, почему хочешь стать частью нашей команды!



Поделиться:

Опубликована день назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.