- Работа в Санкт-Петербурге
- Продажи
- Менеджер по развитию бизнеса BDM
- Менеджер по развитию бизнеса / BDM Business Development Manager
Менеджер по развитию бизнеса / BDM Business Development Manager
от 130 000 ₽
- Маяковская
- Площадь Восстания
- Владимирская
WhiteByte — надежный поставщик инновационных решений для бизнеса. Предлагаем клиентам решения для построения надежной и эффективной информационной инфраструктуры. Наша миссия — предоставить заказчикам высококачественные инструменты, с помощью которых они могут достичь поставленных бизнес‑целей и развиваться, не беспокоясь о надежности IT контура. Наша цель — занять лидирующие позиции в отрасли, способствовать развитию современных технологий в России, обеспечить качественное обслуживание клиентов и способствовать их росту на рынке.
Мы активно растем и усиливаем команду!
Ищем Business Development Manager, который поможет развивать партнёрскую экосистему, расширять продуктовый портфель, запускать новые направления и усиливать присутствие компании на рынке. Если вам интересна сфера ИТ/ИБ, вы умеете строить деловые отношения, анализировать рынок и мыслить стратегически — будем рады знакомству!
Задачи:
Развитие продуктового портфеля:
-
Продвижение продуктовой линейки действующих вендоров и поиск новых.
-
Поиск и развитие партнёров: установление деловых контактов, ведение переговоров, заключение соглашений о сотрудничестве.
-
Анализ рынка и конкурентной среды: выявление перспективных ИТ-вендоров, изучение трендов, оценка конкурентов, поиск новых ниш и направлений.
Партнёрская и вендорская работа:
-
Построение и поддержание долгосрочных отношений с партнёрами, вендорами и дистрибьюторами.
-
Поддержание партнёрских статусов, участие в переговорах по условиям сотрудничества (цены, скидки, спецусловия).
-
Совместное стратегическое планирование с вендорами и партнёрами: развитие в заказчиках, планирование активностей, запуск новых направлений.
Продуктовая и маркетинговая стратегия:
-
Участие в разработке и запуске новых продуктов и услуг: тестирование гипотез, аудит конкурентных предложений.
-
Совместная проработка инициатив с маркетингом: форумы, семинары, лендинги, лидогенерация.
-
Проведение встреч, презентаций и продуктовых консультаций для клиентов и внутренних команд.
Продажи и сопровождение сделок:
-
Сопровождение пайплайна: актуализация, контроль этапов сделки, ускорение закрытия.
-
Вендорский pre-sale: координация участников, контроль качества и сроков подготовки предложений.
-
Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в переговорах с заказчиками.
-
Увеличение продаж и выполнение KPI: ориентация на результат, регулярная отчётность по метрикам.
Управление и внутренние процессы:
-
Разработка бизнес-планов и стратегии развития по направлениям, участие в стратегических сессиях.
-
Управление проектами: внедрение новых услуг, координация кросс-функциональных команд и подрядчиков.
-
Контроль исполнения: отслеживание ключевых метрик, контроль сроков и качества реализации инициатив.
-
Консультирование внутренних подразделений по продуктам, обучающие сессии и методическая поддержка для sales и тех. команд.
Что для нас важно: -
Высшее образование в сфере экономики, маркетинга, менеджмента или IT.
-
Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах или развитии бизнеса в сфере IT.
-
Знание рынка IT-продуктов, понимание принципов работы с вендорами и партнёрскими программами.
-
Развитые аналитические способности, системное мышление.
-
Навыки ведения переговоров, презентаций, построения партнёрских и клиентских отношений.
-
Владение CRM-системами, уверенное владение Excel/Google Sheets, базовая работа с презентациями и отчётами.
-
Ответственность, ориентация на результат, инициативность и способность работать в режиме многозадачности.
Что мы предлагаем?
-
Возможность реализовать крутые идеи и видеть, как они работают на практике;
-
Обучение и профессиональное развитие — у нас вы сможете совершенствоваться и достигать новых карьерных целей;
-
Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию;
-
Гибридный график работы 2-3 дня в современном офисе бизнес-центра класса В+ с 10:00 - 19:00;
-
Конкурентную заработную плату, привязанную к результатам и эффективности работы;
-
ДМС и компенсация спорта;
-
Дружелюбную команду и рабочую атмосферу, где всегда можно рассчитывать на помощь и взаимопонимание.
Мы будем рады познакомиться! Откликайся на нашу вакансию и присылай сопроводительное письмо, в котором расскажи, почему хочешь стать частью нашей команды!
Опубликована день назад