Менеджер по работе с партнёрами со знанием немецкого (B2B IT sales, регион DACH, Partner Manager)

iSpring — российская ИТ-компания, разрабатываем программное обеспечение для онлайн-обучения.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;

• iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поиске Менеджера по работе с партнерами, который обеспечит выполнение плана продаж через партнёрский канал.

В регионе DACH уже есть партнёры, которые продолжительное время успешно продают решения iSpring. Рынок высококонкурентный и очень интересный. Есть возможность получения уникального опыта, международных командировок и роста.

Формат работы: удалённый / гибридный в городах присутствия (Йошкар-Ола, Краснодар, Москва, Санкт-Петербург).

Мы предлагаем:

• «Белую» заработную плату: оклад + премию без ограничений;

• Пересмотр грейда и заработной платы каждые 6 месяцев;

• Оформление по ТК РФ с первого дня;

• График работы: 5/2, 09:00 – 18:00 МСК или 10:00 - 19:00 МСК, выходные суббота и воскресенье

• ДМС после испытательного срока;

• Возможность зарубежных командировок для участия в конференциях;

• Ежедневное общение с носителями английского языка (90% времени - устная коммуникация);

• Поддержку новичков по программе наставничества;

• Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия; мотивационные награждения;

• После испытательного срока можно записываться на дополнительные тренинги - внутренние и внешние;

• Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией.

Чем предстоит заниматься:

• Коммуницировать с партнёрами с целью выполнения плана продаж продуктов iSpring посредством звонков, видео-встреч;

• Обучать и мотивировать партнёров, стимулировать продажи решений iSpring, помогать и обеспечивать необходимыми материалами, подключаться к сложным сделкам и продавать самостоятельно;

• Разрабатывать и реализовывать предложения по привлечению новых партнёров, которые будут продавать продукты iSpring;

• Заключать договоры с новыми партнёрами;

• Прорабатывать с партнёрами проекты внедрения онлайн обучения;

• Выступать на вебинарах и конференциях, в том числе - оффлайн;

• Прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью;

• Вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы.

Мы ожидаем от нашего будущего коллеги:

• Успешный опыт работы менеджером по работе с партнёрами или менеджером по продажам от 1 года;

• Свободное владение немецким языком (уровень С1 и выше);

• Желание хорошо зарабатывать и развиваться в направлении партнёрских продаж;

Будет плюсом:

• Успешный опыт работы менеджером по работе с партнёрами в сфере ИТ;

• Понимание технологий, продвинутые знания в ИТ.

Этапы подбора:

Встреча с HR, профтестирование, sales game с тимлидом, финальное интервью, получение оффера.