Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дрогери и Парфюмерные сети)

О Компании:
Милорада – динамично развивающаяся компания в сегменте FMCG. Лидер на рынке парфюмерных кондиционеров для стирки, косметики и парфюмерии.
Мы предлагаем инновационные продукты популярных брендов Tesori d’Oriente, Bionike, Biopoint и др., и стремимся к максимальному удовлетворению потребностей наших партнеров и конечных потребителей. Наша команда – это профессионалы, увлеченные своим делом.

О Вашей Роли:
Мы ищем опытного и результативного Менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с крупнейшими федеральными и региональными сетями формата дрогери и парфюмерии (Рив Гош, Подружка, Улыбка радуги, Парфюм Лидер и др.). Вы будете ключевым звеном между компанией и нашими стратегическими партнерами, отвечая за достижение финансовых показателей и укрепление позиций брендов в торговых сетях.

Ваши Основные Задачи:
* Разработка и реализация совместных с сетями бизнес-планов (JBP), согласование условий сотрудничества (торговые условия, бюджеты на маркетинг, логистика).
* Управление продажами и выполнение плановых показателей (оборот, доля рынка в сети, прибыльность) по закрепленным сетевым клиентам.
* Активное участие в планировании и проведении промо-акций, мерчандайзинговых мероприятий, презентаций брендов в сетях.
* Контроль исполнения договоренностей, условий контрактов и мерчандайзинговых стандартов в точках продаж.
* Анализ продаж, категории, конкурентной среды в закрепленных сетях; подготовка регулярных отчетов и рекомендаций для руководства.
* Управление дебиторской задолженностью клиентов в рамках установленных лимитов.
* Ведение переговоров с покупателями сетей (Category Managers, Key Account Managers сетей) всех уровней.
* Тесное взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, финансы, мерчандайзинг) для обеспечения безупречного сервиса для клиентов.
* Прогнозирование продаж и контроль товарных остатков в сетях.

Мы Ждем от Кандидата:
* Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинговое).
* Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 3-х лет, из которых не менее 2-х лет – непосредственная работа с ключевыми федеральными клиентами (дрогери, парфюмерия, косметика) на позиции Key Account Manager / Менеджер по работе с сетевым ритейлом.
* Обязателен успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров с крупными сетевыми клиентами.
* Отличное знание специфики работы парфюмерно-косметического ритейла (форматы, системы заказов, мерчандайзинг, промо-акции).
* Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента и P&L клиента.
* Сильные аналитические навыки: уверенное владение Excel (сводные таблицы), умение работать с большими массивами данных, строить отчеты, анализировать продажи и эффективность промо.
* Навыки ведения переговоров, убеждения и аргументации на высоком уровне.
* Высокая степень самоорганизации, инициативность, нацеленность на результат.
* Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности и дедлайнов.

Будет Преимуществом:
* Опыт работы с конкретными сетями (Рив Гош, Улыбка Радуги, Подружка, Lamel, и т.д.).
* Знание систем работы сетей (EDI, SRM и т.п.).
* Опыт работы с премиальными брендами косметики/парфюмерии.

Условия:
* Конкурентноспособная заработная плата;
* Бонусы за выполнение планов и достижение поставленных целей;
* Гибридный график работы;
* ДМС;
* Перспектива быстрого карьерного роста.