Руководитель отдела продаж / BDM Lead (Стратегические продажи и развитие бизнеса в сегменте B2B/B2С)

По договоренности


АТТАР Электро — российский производитель зарядных станций для электромобилей.

Мы создаем высокотехнологичные отечественные решения с 2017 года.

Специализируемся на проектировании, серийном производстве, внедрении и сервисном обслуживании зарядных станций. Разработали программное обеспечение для интеграции с устройствами и системами заказчика, а также для дальнейшего сопровождении во всех регионах России и странах СНГ.

Наша компания заняла второе место по итогам 2024 г. по количеству установленных ЭЗС по субсидии. Мы активно развиваемся, поэтому в нашу команду требуется руководитель отдела продаж.

Задачи:

  1. Разработка и реализация стратегии продаж (в связке с маркетингом и продуктом);

  2. Выявление точек роста, разработка плана масштабирования продаж;

  3. Выход на ключевых клиентов: инициирование и ведение переговоров с крупными заказчиками (девелоперы, энергетика, инфраструктура и др.);

  4. Построение воронки: лидогенерация, квалификация, дожим;

  5. Разработка и оптимизация скриптов, коммерческих предложений, стандартов взаимодействия;

  6. Управление командой (от 1 до 2 человек на старте): подбор, обучение, мотивация;

  7. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами;

  8. Ведение и контроль CRM, аналитика, прогнозирование;

  9. Взаимодействие с отделами разработки, производства и сервиса;

Мы ожидаем:

  • Опыт на позиции Head of Sales / BDM от 3–5 лет;

  • Успешный опыт построения или реструктуризации отдела продаж;

  • Навыки стратегических продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами;

  • Знание B2B/B2С-продаж, долгих сделок;

  • Умение формировать и мотивировать команду;

  • Сильные навыки презентации и ведения переговоров на уровне C-level;

  • Понимание принципов интеграции и жизненного цикла оборудования;

  • Знание цикла продажи технически сложного продукта (желательно: энергетика, EV, телеком, IoT, инженерные системы);

  • Знание ПК на уровне уверенного пользователя (Word, Excel, Google docs);

  • Опыт взаимодействия с госсектором и участия в тендерах — преимущество;

Условия:

  • Заработная плата: оклад + бонусы по KPI отдела + % от продаж;

  • Прямое влияние на стратегию развития;

  • Работа в быстрорастущем сегменте EV-инфраструктуры;

  • Возможность формировать команду «под себя»;

  • Поддержка со стороны технической и маркетинговой службы.



Поделиться:

Опубликована 2 дня назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.