Менеджер по работе с крупным бизнесом

Контур — экосистема для бизнеса. Мы делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.

Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Предоставляет информацию о физлицах и юрлицах, помогает оценивать риски.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Отдел корпоративных продаж дает возможность работать с интересными и сложными клиентами, взаимодействовать с топ-менеджментом крупных российских компаний.

Что делать:

• Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Что нужно для успеха:

• Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе более 1 года.
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
• Навык телефонных продаж.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
• Проактивность и автономность, способность самостоятельно искать проблемы, предлагать решения, видеть точки приложения усилий.

Что от нас:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Гибридный формат работы.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Поддержка команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Возможность выбора трека развития — вертикальный, горизонтальный или диагональный (в управлении проектами).
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу.
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.
• Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!