Руководитель оптового канала продаж

Компания «ЦК» является одним из ведущих производителей и поставщиков кровельных, фасадных и заградительных систем на территории Дальнего Востока и Восточной Сибири. Наши ценности — это труд, ответственность и поддержка, которые помогают нам формировать единую команду.

Наша компания активно развивается на территории Дальнего Востока и Восточной Сибири.

Обязанности:

1. Управление эффективностью оптового канала:

• Достижение плановых показателей (выручка, валовая прибыль, конверсия);
• Контроль качества продаж и работы менеджеров в подразделениях (через функциональное управление);
• Анализ динамики продаж, выявление точек роста и проблемных зон.

1. Развитие процессов и проектов:
   • Внедрение стандартов работы с дистрибьюторами (скрипты, CRM, отчетность);
   • Реализация мероприятий по развитию канала;
   • Оптимизация системы скидок (взаимодействие со специалистом по ценообразованию).
2. Планирование и бюджетирование:
   • Формирование плана продаж по каналу;
   • Управление бюджетом канала.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт в оптовых продажах (B2B) – от 3 лет (строительные материалы, FMCG, промышленные товары).
• Навыки функционального управления (работа в матричной структуре);
• Навыки анализа и презентации данных:
• Умение работать с финансовыми показателями (маржинальность, оборачиваемость);
• Опыт ведения проектов.

Желательные:

• Отраслевой опыт (строительство, стройматериалы, производство).
• Знание 1С (работа с заказами, скидками).
• Навыки переговоров с крупными клиентами (дистрибьюторы, сети).

Ключевые компетенции (Soft Skills):

• Умение влиять без административного ресурса (переговоры, аргументация);
• Гибкость и управляемость – баланс между инициативностью и соблюдением регламентов;
• Системное мышление – способность видеть взаимосвязи между процессами​​​​;
• Эмпатия – понимание мотивации команд и клиентов.

Мы предлагаем:

• Стабильную работу в перспективной компании;
• Достойный уровень дохода: оклад на уровне рынка и выше;
• Корпоративный университет по нашим продуктам;
• Современные инструменты и поддержку команды;
• Возможность профессионального развития и роста.