Руководитель отдела проектных продаж

Рады знакомству! Refloor – это оптово-розничная компания, которая уже 19 лет создает будущее на рынке напольных покрытий и отделочных материалов. Мы гордимся нашими продуктами, которые выбирают передовые дизайнеры России. В нашей компании работают лучшие сотрудники, и мы активно расширяем штат для реализации ярких и смелых идей.

Мы уже являемся одними из лидеров в отрасли и постоянно стремимся укреплять и усиливать свои позиции. Именно поэтому в настоящий момент мы ищем опытного руководителя, который в первую очередь является профессионалом в сфере продаж и сможет внести свежие идеи в развитие компании и масштабировать бизнес.

Задачи:

• Работа с дизайнерами, архитектурными бюро, девелоперами и строительными компаниями Москвы, МО и ЦФО;

• Модернизация и усиление существующего отдела проектных продаж;

• Оптимизация полного цикла продаж: от обработки запросов до завершения сделок, стандартов работы и мотивационных схем;

• Внедрение современных технологий и методов продаж;

• Организация работы отдела: постановка задач, контроль исполнения, анализ результатов;

• В роли "играющего тренера" установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, ведение крупных проектов;

• Найм, обучение и управление сильной командой менеджеров;

• Личное участие в важных переговорах и наставничество для менеджеров;

• Контроль выполнения планов продаж и достижение поставленных целей.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт в продажах 5+ лет, из них минимум 2 года в управлении командой (желательно в b2b или проектных продажах);

• Сам любит и умеет продавать – готов лично вести переговоры и «заражать» команду;

• Понимает специфику работы с дизайнерами, архитекторами или девелоперами (строительные/отделочные материалы – преимущество);

• Знает, как выстроить систему с нуля: от найма до воронки продаж и отчётности;

• Мастер переговоров – от жестких торгов до поиска win-win решений;

• Настоящий лидер – берет ответственность за команду, умеет "выращивать" людей вокруг себя;

• Аналитичен, целеустремлён, готов к масштабированию бизнеса.

Наши условия и преимущества:

• Возможность создать отдел «под себя» и влиять на прибыль компании и свой доход;

• Конкурентный оклад + % от личных продаж + % от продаж команды и KPI;

• График работы: 5/2 (сб., вс. - выходной), с 9 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на выбор);
• Возможность выбрать удобное расположение офиса (Москва: ул. Фрунзенская набережная 26 или ул. Нижняя Сыромятническая 10 - Артплей);
• Необходимые ресурсы и инструменты для достижения цели;
• Возможности для карьерного роста и построения своей сильной команды!