Руководитель отдела продаж

Привет! Мы Юникорн – российская продуктовая IT-компания.

На рынке известны под брендом Ujin. Мы общепризнанный лидер в сегменте «Умное здание» и являемся особо значимым проектом для отрасли «Строительства и ЖКХ». Подробнее с продуктами и решениями можно ознакомиться на нашем сайте. Разрабатываем облачную платформу и производим оборудование для создания умных зданий.

Наши ценности:

1. Люди - наша главная ценность!
2. Мы за идеи и команду. Предлагай, пробуй, делай – мы поддержим!
3. Мы не дадим в обиду свою работу и наших клиентов.
4. Свобода – наше всё! Ты можешь творить, ошибаться, мечтать, главное, будь собой.

Если тебе близки наши ценности, то мы ждем тебя в нашей большой и очень амбициозной команде!

Что мы предлагаем:

• Интересные и сложные задачи в быстрорастущей компании;
• Конкурентная оплата труда и хорошие бонусы;
• Прямое участие в развитии крутого технологичного продукта
• Работа в одной из передовых IT-компаний страны (компания является приоритетным проектом для отрасли "Строительство и ЖКХ");
• Прозрачность в процессах и зарплате (мы против серых схем);
• Воплощение твоих идей и прокачка скиллов;
• Огромная программа лояльности (скидки на обучения, спорт, кафе, различные товары и много других полезных штук);
• Корпоративная библиотека;
• Насыщенная корпоративная жизнь: сплавы, тренинги и крутые корпоративы;
• Штатный менеджер по счастью сотрудников;
• Классный офис в Технопарке Morion Digital с бесплатной парковкой.

Чем предстоит заниматься:

• Управление направлением продаж, которое будет масштабироваться и развиваться большими шагами (b2b, b2g);
• Участие в формировании и актуализации стратегии продаж компании по нескольким ИТ и хардовым продуктам, включая собственную линейку устройств для Умного дома;
• Развитие действующих сотрудников и создание новых структурных единиц;
• Разработка мероприятий по увеличению доли рынка и развитие действующей клиентской базы;
• Управление коммуникацией с заказчиками, процессами customer development;
• Организация обучения сотрудников отдела продаж, проведение профильных мероприятий и выступлений в роли эксперта (нас очень часто приглашают на такого рода события).

Наши ожидания:

• Сильный и харизматичный руководитель, с выраженными лидерскими качествами;
• Подтвержденный личный опыт “холодных” и “теплых” продаж в сегментe b2b (+b2g будет плюсом);
• Успешный опыт руководства командой продаж, не менее 10 человек (возможно потребуется рассказать в цифрах);
• Успешный опыт разработки и внедрения новых концепций и стратегий продаж в различных сегментах рынка (с примерами);
• Знание методов построения системы мотивации (KPI);
• Готовность погрузиться в технические детали продуктов.