- Работа в Красногорске
- Продажи
- Руководитель отдела продаж IT
- Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
- Планерная
- Митино
- Пятницкое шоссе
Добрый день!
Ищем единомышленников в нашу команду!
Мы – Точка Тепла – занимаемся проектированием, монтажом и обслуживанием внутренних и наружных инженерных систем загородных домов, а также продажей качественной инженерной сантехники. Лидер отрасли. На рынке с 2008 г.
Также есть отдельное направление по импорту водонагревателей. Мы эксклюзивно представляем в России права завода Болгарии. Владеем и развиваем свою собственную торговую марку, под которой производим бойлеры в Турции.
Мы гордимся нашей командой позитивных и открытых к общению людей, которые стоят за нашими достижениями. Сейчас мы в поисках специалиста, который сможет синхронизировать процессы, оптимизировать коммуникацию и обеспечить достижение целей во всех направлениях.
Нам нужен профессионал, который будет держать руку на пульсе по всем продажам и сделкам компании.
Что предстоит делать:
1. Организация и проведение планерок
— Короткие ежедневные планерки с сотрудниками. 1р в нед. общая планерка с руководителем компании.
— Подготовка структурированных отчетов по итогам встреч.
2. Управление KPI
— Мониторинг ключевых метрик (продажи, конверсия, клиентская удовлетворенность) через CRM и дашборды
— Выявление отклонений от планов и оперативное решение проблем.
3. Автоматизация процессов:
— Внедрение инструментов для асинхронной коммуникации (Slack, Trello, Google Workspace).
— Настройка автоматических отчетов и напоминаний для команд.
4. Координация между направлениями
— Устранение конфликтов ресурсов (например, общие клиенты или логистика).
— Проведение кросс-функциональных встреч для стратегических задач.
5. Мотивация и поддержка команд
— Внедрение рейтингов, бонусов за достижение целей.
— Публичное признание успехов сотрудников.
6. Обучение команды
— Проведение регулярных тренингов по продуктам, скриптам продаж и работе с возражениями.
— Разработка учебных материалов: чек-листы, видеоинструкции, кейсы.
— Анализ слабых мест в работе сотрудников и создание индивидуальных программ развития.
7. Работа с возражениями
— Сбор и классификация типичных возражений клиентов (например, "Дорого", "Не уверен в качестве").
— Разработка и обновление скриптов ответов на возражения.
— Проведение ролевых игр и воркшопов для отработки навыков
— Участие в сложных переговорах и ДожИме клиентов.
8. Внедрение системы обратной связи
— Контроль качества разговоров менеджеров с клиентами для выявления ошибок.
— Еженедельные мини-коучинги для сотрудников по итогам их работы
9. Оценка эффективности отдела продаж.
10. Ведение статистики и отчетности.
Требования к кандидату:
1. Опыт *управления проектами или командами* от 2 лет (включая удаленный формат).
2. Навыки работы с:
— Инструменты удаленной коммуникации: Zoom, Slack, Microsoft Teams.
— CRM-системы (Bitrix24, Salesforce, HubSpot) и дашборды (Google Data Studio, Tableau).
— Таблицы (Excel/Google Sheets) на уровне продвинутого пользователя.
3. Понимание “языка цифр”, способность анализировать и прогнозировать.
4. Организованность и навык работы в режиме многозадачности.
5. Коммуникабельность, умение слушать, задавать правильные вопросы и мотивировать.
6. Опыт в проведении тренингов или наставничестве (очно/онлайн).
7. Знание техник работы с возражениями (SPIN, BANT, SNAP).
8. Умение создавать структурированные учебные программы.
Будет преимуществом:
— Опыт внедрения геймификации в бизнес-процессы.
— Знание методологий Agile/Scrum.
— Понимание основ финансовой аналитики.
— Сертификаты в области обучения персонала (Train the Trainer, NLP).
— Опыт использования платформ для онлайн-обучения (Moodle, Teachable).
— Знание основ психологии коммуникации.
Мы предлагаем:
1. Гибридный формат работы с гибким графиком (главное — результат).
Территориально офис находится в МО, Путилково..
2. Возможность влиять на развитие трех направлений бизнеса.
3. Обучение за счет компании (курсы по управлению, доступ к профессиональным ресурсам).
4. Команду амбициозных и открытых коллег.
5. Оплата обсуждается индивидуально на финальном собеседовании.
Нам нужен человек, который готов помогать менеджерам достигать новых результатов за счет мотивации, обучать и поддерживать; профессионал в продажах, который может научить других, анализирует показатели, влияет на них.
Приглашаем Вас стать частью нашей команды!
Если Вы дочитали наше предложение до конца и увидели себя в этой должности, откликайтесь на вакансию с сопроводительным письмом, начав с фразы: «Хочу в команду Точка Тепла».
Опубликована 2 дня назад