Руководитель отдела продаж (DEAZ.io)

Привет! Мы Hybrid — независимый adtech холдинг.

Мы представляем собой programmatic экосистему с собственным стеком разработок для любых рекламных целей с использованием алгоритмов AI, ML и Big Data.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж в продукт Deaz.io — технологичную SaaS-платформу и студию для агентств, брендов и медийных компаний. Deaz.io автоматизирует создание digital-креативов: баннеры, анимация, адаптация для любых рекламных платформ. Работаем с агентствами, крупными рекламодателями и DSP-платформами.

Компания в активной фазе масштабирования — мы в активном поиске Руководителя отдела продаж, который выстроит процессы и будет работать с нами на общий результат.

Чем предстоит заниматься:

• Построить/масштабировать отдел продаж: подбор, обучение и развитие команды;
• Разработать и внедрить процессы продаж: скрипты, регламенты, отчётность, система мотивации;
• Настроить и оптимизировать CRM, воронку, аналитику, прогнозирование продаж;
• Регулярно проводить планёрки, разборы сделок, обратную связь по работе команды;
• Подключаться к ключевым сделкам на старте (приоритет — выстраивание системы);
• Генерировать и тестировать гипотезы по новым каналам привлечения B2B (SaaS, агентские услуги, партнёрства);
• Отслеживать тренды рынка, внедрять лучшие практики;
• Тесно работать с фаундером и другими подразделениями компании.

Чего мы ждем от кандидата:

• Опыт на похожей позиции от 2–3 лет;
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля: найм, запуск процессов, внедрение CRM, автоматизация, контроль;
• Системный подход: умеете организовывать, структурировать, масштабировать;
• Навыки работы с аналитикой, воронкой, планированием, мотивацией команд;
• Понимание рынка digital/AdTech, B2B-продаж, особенностей SaaS-бизнеса;
• Грамотная деловая коммуникация, опыт ведения переговоров с ЛПР;
• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат.

Что мы предлагаем:

• Возможность роста и развития;

• Отсутствие формализма, драйвовая команда и легкая коммуникация;

• Офис рядом метро c Спортивная/Фрунзенская;

• Развитую систему адаптации и продуктового обучения;

• Программу лояльности, внутренний HybridStore, корпоративного психолога.

Немного о формальном:

• ИТ - аккредитация;

• График 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня, гибрид/удаленка;

• Оформление по ТК РФ.