- Работа в Санкт-Петербурге
- Продажи
- Руководитель отдела продаж РОП
- Руководитель отдела продаж (РОП)
Руководитель отдела продаж (РОП)
от 120 000 ₽
ISA-ACCESS – компания с 15-летней историей успеха. Мы производим и продаем стильные и функциональные аксессуары для смартфонов, которые делают жизнь наших клиентов ярче и удобнее.
Сейчас мы в активной фазе роста и ищем РОПа, который построит отдел продаж с нуля, внедрит эффективные процессы и приведет команду к высоким результатам.
Обязанности:
-
1. Построение системы продаж:
-
Разработка структуры отдела (роли, зоны ответственности, участие в подборе менеджеров).
-
Участие в процессе разработки CRM-системы:
-
Формирование бизнес-требований (воронки продаж, этапы сделок, необходимые отчеты).
-
Тестирование и корректировка системы совместно с разработчиками.
-
Участие в создании мотивации:
-
Постановка задач команде и контроль их выполнения.
-
Определение KPI и принципов бонусов для согласования с HR и руководством.
-
Анализ эффективности мотивационной схемы.
-
Разработка скриптов продаж:
-
Создание и обновление скриптов для разных этапов воронки (холодные звонки, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки).
-
Адаптация скриптов под разные каналы продаж (телефон, email, мессенджеры).
-
Обучение менеджеров использованию скриптов и их доработка на основе обратной связи.
-
-
2. Управление и контроль продаж
-
Составление плана продаж (помесячно/квартально/ежегодно).
-
Обеспечение выполнения планов (распределение задач, контроль показателей).
-
Анализ показателей (конверсия, средний чек, возвраты).
-
Работа с командой:
-
Проведение планерок и разборов сложных сделок.
-
Передача HR критериев для обучения менеджеров (какие навыки развивать).
-
Мониторинг работы менеджеров:
-
3. Взаимодействие с другими отделами
С HR:
-Предоставление данных для оформления мотивации.
-Участие в адаптации новых сотрудников (определение программ обучения).
С маркетингом и закупками:
-
Рекомендации по ассортименту и акциям на основе анализа продаж.
-
Участие в тестировании новых каналов продвижения.
- Имеет опыт построения отдела продаж с нуля (B2C или розница – преимущество).
- Разрабатывал воронки продаж, KPI, мотивационные схемы.
- Работал с CRM (участвовал в настройке или внедрении).
- Умеет анализировать данные (конверсия, средний чек, LTV).
- Обладает навыками управления командой (планирование, контроль, обучение).
- Готов тесно взаимодействовать с маркетингом и HR.
- Целеустремлен, инициативен, умеет работать в условиях неопределенности.
- Стабильную компанию с 15-летней историей.
- Возможность построить отдел с нуля и влиять на результат.
- Офис бизнес-класса с комфортными условиями.
- График 5/2.
- Конкурентную зарплату (обсуждается индивидуально).
Как откликнуться?
Если вы – РОП с опытом построения продаж и хотите развивать бренд аксессуаров для смартфонов, отправляйте резюме с пометкой "РОП ISA-ACCESS" и с кратким сопроводительным письмом, где укажите: - Ваш ключевой результат в построении отдела с нуля.
- Почему вам интересен именно наш бренд?
Опубликована 2 дня назад