Руководитель отдела продаж (IT. SaaS)

Привет! Меня зовут Саша, я основатель saas сервиса для расчета поставок на склады WB и OZON. Мы помогаем оптимизировать складские остатки для крупных селлеров, увеличиваем оборачиваемость товара.

Поставлено! - это зрелый продукт с духом стартапа. Мы уже прибыльны и стабильно растём, у нас один из самых крупных каналов в TG по теме маркетплейсов @postavleno и самый крупный бот, которым воспользовались более 100 тыс. селлеров.

Мы ищем в команду Руководителя отдела продаж, с перспективой роста до коммерческого директора. У нас ты сможешь влиять на всё, для реализации своего опыта и амбиций.

Что нужно делать

• Управлять двухуровневым отделом продаж до 10 человек (лид-менеджеры и хантеры). Контролировать график работы и нагрузку

• Развивать отдел, мотивировать ребят и помогать им расти. Проводить собеседования и расширять команду

• Выполнять поставленный план продаж и выполнять KPI отдела. Выдерживать конверсии по этапам и улучшать их

• Изучать продукт и выступать мостом между ОП и другими отделами (продуктовый, разработка, аккаутинг, маркетинг)

• Через участие в стратегических сессиях влиять на планы компании, развитие продукта и динамику роста

• Управлять изменениями, генерировать и тестировать гипотезы для улучшения выручки и продаж. Рынок в котором мы работаем очень быстро развивается и его нужно обгонять

Что для нас важно

• Опыт работы на аналогичной должности в удаленных b2b продажах (saas, услуги, консалтинг и т.п.) от 2х лет

• Аналитический подход к оценке качества продажи, умение подкреплять свои выводы цифрами и конверсиями по воронке

• Владение навыком продажи, способность показывать результаты на собственном примере после изучения продукта (личных продаж минимум, но нужно быть в тонусе вместе с командой)

• Навык найма и адаптации в отдел продаж (с помощью ассистента или HR)

Что мы предлагаем

• Высокий доход, оклад + премия по результатам продаж. Мы индивидуально и гибко подходим к оферу, всё обсуждаемо

• Полностью белая зарплата в аккредитованной IT-компании с отпусками, больничными и другими плюшками

• Полная удаленка, ты можешь сам выбрать где работать, из дома или в путешествии

• Отсутствие микроменеджмента и полнота ответственности за результаты работы. Мы будем обсуждать и оценивать результаты работы, и не будем говорить как нужно делать

Дополнительно про вещи, которые мы считаем важными

Мы в компании создаём условия, чтобы интересные и увлеченные делом люди получали поддержку на своём пути и удовольствие от жизни.

Для нас очень важно отношение человека к работе. Мы считаем, что нелюбимую работу нужно менять и находить себя.

Почему мы ищем РОПа? - тот, кто работает сейчас, уходит на личный проект и мы рады помочь ему в этом начинании. Он поможет адаптироваться и передаст дела в абсолютно дружеской атмосфере.

Расскажи в сопроводительном письме о своих целях, что для тебя важно в работе и почему хочешь присоединиться к нам, для меня это важно. Откликайся на вакансию и мы расскажем о дальнейших действиях.

Если тебе важно уточнить что-то лично и формат отклика на HH не подходит, напишите мне в TG @shchastny