Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) DIY сети

PATRIOT — крупная российская компания-производитель садово-парковой, силовой техники и электроинструмента. Мы предлагаем людям технологический, современный и доступный инструмент, превращая работу в настоящее удовольствие с максимальным результатом.

PATRIOT - это:

• 26 лет на рынке РФ, более 80 регионов присутствия, 380 сервисных центров, более 1500 бизнес-партнеров на территории РФ и в странах СНГ
• 3 собственных бренда (Patriot, Победа, Maxcut)
• более 300 квалифицированных сотрудников

Мы ищем опытного специалиста, способного эффективно управлять отношениями с крупными федеральными DIY сетями: Лемана Про, Петрович, OBI, Касторама, Максидом и другие. Ваша основная задача — развивать партнерские отношения, оптимизировать коммерческие условия, увеличивать продажи и укреплять присутствие нашей продукции на полках наших ключевых партнеров.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и поддерживать прочные стратегические партнерства с ключевыми федеральными сетями DIY.
• Регулярно взаимодействовать с категория-менеджерами, закупщиками и руководителями соответствующих департаментов.
• Готовить и проводить встречи и переговоры, мониторить изменения в стратегии и операционной деятельности розничных сетей.
• Разрабатывать и согласовывать выгодные коммерческие условия сотрудничества, вести переговоры по объемам поставок и ценам.
• Контролировать исполнение всех договоренностей и обязательств, формировать индивидуальные коммерческие предложения.
• Согласовывать ассортиментные матрицы, контролировать ввод новых продуктов и вывод старых товарных позиций.
• Анализировать продажи и рекомендовать оптимизацию ассортимента и ценовой политики.
• Координировать процессы поставки и взаимодействия с отделом логистики.
• Решать возникающие проблемы с возвратами, браком и несоответствиями.
• Организовывать совместные рекламные акции и мероприятия в торговых точках.
• Мониторить эффективность маркетинговых кампаний и давать рекомендации по улучшению результатов.
• Проводить регулярный глубокий анализ продаж и финансовых показателей.
• Подготавливать аналитические отчёты и прогнозы по объему продаж и рентабельности сотрудничества.
• Поддерживать базу данных по клиентам и документам, готовить необходимые материалы для внутреннего использования.
• Обеспечивать соблюдение стандартов документального оборота и электронных коммуникаций с партнерами.

Мы ожидаем:

• Опыт успешной работы в сегменте B2B, предпочтительно в сфере продаж инструментов, строительных и отделочных материалов, не менее 3-х лет.
• Глубокое понимание особенностей федерального ритейла и рынков DIY (особенно крупных игроков типа Лемана Про, Петрович, OBI и аналогичных).
• Практический опыт управления отношениями с крупными корпоративными клиентами, особенно категорийными менеджерами и закупочными подразделениями.
• Успешный опыт разработки и реализации комплексных коммерческих предложений и совместного продвижения брендов.
• Навык ведения переговоров высокого уровня и способность достигать взаимовыгодных договорённостей.
• Понимание принципов формирования ассортимента, знание методик анализа продаж и ценообразования.
• Компетентность в организации совместной логистической поддержки, управлении поставками и соблюдением стандартов качества обслуживания.
• Способность разрабатывать эффективные программы маркетинга и стимулирования сбыта, оценивать их результативность.
• Отличные коммуникативные способности, умение строить длительные и доверительные отношения с представителями бизнеса.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности в принятии решений.
• Хорошее владение инструментами аналитики (например, Excel, Power BI) и составления отчетности.

Мы предлагаем:

• Формат работы: офис

• График работы: понедельник-четверг с 09:00 до 18:00, пятница до 17:00 (возможен график с 08:00 до 17:00)

• Официальное оформление по ТК РФ, конкурентоспособная полностью белая зарплата 2 раза в месяц без задержек

• Комфортный офис в шаговой доступности от метро

• Непрерывное обучение в рамках компании, доступ к корпоративной базе знаний

• Реальные возможности для профессионального и карьерного роста
• Развитая корпоративная культура
• Возможность проявить себя и реализовать собственный потенциал в крупной и развивающейся компании