Менеджер по продажам ИТ решений/услуг

Мы – команда «Газпромнефть – Цифровые решения», часть ИТ-функции «Газпром нефти». Команда, которая научила нейросети находить нефть, запустила первую в мире цифровую систему управления арктической логистикой и первой в мире заправила самолет по блокчейн. Мы переводим в «цифру» каждый этап работы современного нефтяника: от геологической разведки и бурения скважин до процесса переработки нефти и момента, когда она в виде топлива попадает в баки автомобиля, самолета или, например, становится битумом для строительства дорог. Активы «Газпром нефти» – это сотни петабайт данных, которые генерируют объекты компании в России и за рубежом. Нас вдохновляет идея развития цифрового будущего нефтегазовой отрасли и промышленности в целом.

Мы стремимся к большему и в поиске сильного Менеджера по продажам ИТ решений/услуг.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание направления продаж (на старте 5-7 менеджеров).

• Контролировать выполнение индивидуальных и командных KPI.

• Анализировать и управлять воронкой продаж.

• Подключаться к ключевым переговорам с ЛПР, IT-директорами.

• Внедрять и контролировать дисциплину работы в CRM.

• Обучать сотрудников, выступать методологом, развивать компетенции.

• Участвовать в стратегических продажах.

• Взаимодействовать с другими отделами.

Мы ожидаем, что ты:

• Знаешь полный цикл B2B продаж в IT.

• Опыт продаж в B2B от 3-х лет.

• Опыт управления командой продаж от 1 года.

• Опыт работы в CRM-системе, работа с аналитикой по продажам.

• Умение выстраивать процессы, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения планов.

Мы предлагаем:
• Достойную твоего профессионального уровня заработную плату (уровень вознаграждения обсуждается индивидуально по результатам интервью).
• Годовую премию по результатам деятельности, дополнительную материальную мотивацию (премии от руководителя).
• Качественную программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы; услуги телемедицины, консультации психолога, страхование жизни и здоровья в том числе за границей, льготные условия страхования для близких и возможность расширить перечень клиник по опции Flexible benefits.
• Компенсацию стоимости спортивных абонементов: компания компенсирует до 60% стоимости занятий любыми видами спорта.
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета.
• Подписка на лучшие электронные библиотеки с подборками IT-литературы (и не только).
• Собственный центр профессионального развития, в котором проводятся комплексные программы обучения hard skills.
• Внутренние демодни, коуч-дни, питчи – то, что поможет продвигать и совершенствовать проекты и собственные идеи.
• Корпоративные скидки для изучения английского языка в малых группах онлайн и офлайн.
• Регулярные карьерные марафоны, индивидуальные карьерные консультации и планы развития.
• Общение вне рабочих рамок – независимо от того, в каком городе ты работаешь! От участия в корпоративных спортивных сообществах до онлайн-экскурсий и неформальных встреч в формате Random coffee.
• Работу в аккредитованной ИТ компании.

В «Газпром нефть» ты можешь:
• Получить уникальный профессиональный опыт.
• Создавать смелые проекты с нуля и наблюдать за их влиянием на целую отрасль.
• Быть вместе с теми, кого вдохновляют сверхсложные задачи.
• Сочетать несколько ролей, быть частью нескольких команд или участвовать в кросс-функциональных командах.
• Использовать возможности компании-лидера для своей самореализации и убедиться, что любой профессиональный опыт важен.
• Быть среди тех, кто создает первую в России цифровую платформу для управления промышленной компанией нового поколения.