Заместитель генерального директора по продажам / Руководитель коммерческого блока

По договоренности


Ищем опытного и стратегически мыслящего Заместителя генерального директора продажам, который возглавит развитие нашего коммерческого блока. Эта ключевая роль предполагает комплексное управление продажами (запасные части, сервисное обслуживание, текущий и капитальный ремонт локомотивов). Вам предстоит обеспечивать рост прибыльности, расширять рынки сбыта и внедрять инновационные решения для повышения эффективности бизнеса.

Основные обязанности:

  • Управление продажами и развитием клиентов:
    • Исполнение бюджетных показателей
    • Руководство и координация деятельности отделов по продаже запасных частей и услуг сервиса
    • Составление и прогнозирование планов продаж (бизнес-плана) на различные периоды (по проектам, ежемесячный, квартальный, годовой) в соответствии с рыночными тенденциями
    • Расширение клиентской базы и обеспечение выполнения планов по привлечению клиентов, развитию продаж всех продуктов и сервисов Общества, а также росту прибыльности
    • Определение новых рынков сбыта и заказчиков услуг, анализ деятельности партнеров и конкурентов
    • Участие в разработке скидочной политики по реализуемым услугам и продуктам Общества
    • Организация и проведение клиентских мероприятий, участие в продвижении услуг Общества
    • Участие в переговорах с партнерами, клиентами, обеспечение эффективной коммуникации на всех этапах обслуживания
  • Стратегическое планирование и развитие бизнеса:
    • Участие в определении общей концепции и долгосрочных целей развития Общества
    • Формирование и защита доходных проектов по основной деятельности Общества для достижения запланированных результатов
    • Подготовка планов развития компании по основной деятельности
    • Участие в разработке стратегии компании
  • Оптимизация и контроль операционной деятельности:
    • Контроль, оптимизация и повышение эффективности операционной деятельности департамента
    • Регулярный анализ и корректировка деятельности (отслеживание показателей, выявление причинно-следственных связей и точек роста) для обеспечения выполнения бизнес-плана
    • Отслеживание, разработка и внедрение технологических и административных решений для улучшения результатов деятельности
    • Организация работы по контролю доходности бизнеса и формированию корректирующих действий
  • Управление персоналом и меж функциональное взаимодействие:
    • Обеспечение постоянной укомплектованности штата подконтрольных подразделений: проведение подбора, организации обучения и аттестации персонала совместно с департаментом по персоналу
    • Создание условий для сотрудничества подразделений компании по сквозной технологии
    • Координация менеджмента для достижения плановых показателей и выполнения стратегических программ
  • Финансовое управление и планирование:
    • Участие в финансовом планировании и подготовка плановых расходов компании к утверждению
    • Повышение рентабельности предприятия, достижение роста эффективности и прибыли
  • Проектная деятельность и отчетность:
    • Участие в проектной работе, надлежащее ведение проектной деятельности
    • Формирование материалов и участие в совещаниях, заседаниях комитетов, комиссий
    • Предоставление отчетов

Требования к кандидату:

  • Высшее образование
  • Опыт работы на руководящей должности в направлении продаж не менее 3 (трех) лет
  • Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний.
  • Навыки делового общения и переписки.
  • Знание принципов, правил и структур продаж, а также методов и принципов управления персоналом.
  • Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования.
  • Знание порядка и принципов разработки конкурсной документации.
  • Знание порядка заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
  • Уверенное владение ПК, программами Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Power Point)

Условия:

  • Работа в стабильной, развивающейся компании.
  • Оформление в соответствии с ТК РФ;
  • Доход: Оклад, квартальное, годовое премирование;
  • ДМС после испытательного срока;

Поделиться:

Опубликована 2 дня назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.