- Работа в Москве
- Маркетинг, реклама, PR
- Заместитель генерального директора по продажам
- Заместитель генерального директора по продажам / Руководитель коммерческого блока
Заместитель генерального директора по продажам / Руководитель коммерческого блока
По договоренности
Ищем опытного и стратегически мыслящего Заместителя генерального директора продажам, который возглавит развитие нашего коммерческого блока. Эта ключевая роль предполагает комплексное управление продажами (запасные части, сервисное обслуживание, текущий и капитальный ремонт локомотивов). Вам предстоит обеспечивать рост прибыльности, расширять рынки сбыта и внедрять инновационные решения для повышения эффективности бизнеса.
Основные обязанности:
- Управление продажами и развитием клиентов:
- Исполнение бюджетных показателей
- Руководство и координация деятельности отделов по продаже запасных частей и услуг сервиса
- Составление и прогнозирование планов продаж (бизнес-плана) на различные периоды (по проектам, ежемесячный, квартальный, годовой) в соответствии с рыночными тенденциями
- Расширение клиентской базы и обеспечение выполнения планов по привлечению клиентов, развитию продаж всех продуктов и сервисов Общества, а также росту прибыльности
- Определение новых рынков сбыта и заказчиков услуг, анализ деятельности партнеров и конкурентов
- Участие в разработке скидочной политики по реализуемым услугам и продуктам Общества
- Организация и проведение клиентских мероприятий, участие в продвижении услуг Общества
- Участие в переговорах с партнерами, клиентами, обеспечение эффективной коммуникации на всех этапах обслуживания
- Стратегическое планирование и развитие бизнеса:
- Участие в определении общей концепции и долгосрочных целей развития Общества
- Формирование и защита доходных проектов по основной деятельности Общества для достижения запланированных результатов
- Подготовка планов развития компании по основной деятельности
- Участие в разработке стратегии компании
- Оптимизация и контроль операционной деятельности:
- Контроль, оптимизация и повышение эффективности операционной деятельности департамента
- Регулярный анализ и корректировка деятельности (отслеживание показателей, выявление причинно-следственных связей и точек роста) для обеспечения выполнения бизнес-плана
- Отслеживание, разработка и внедрение технологических и административных решений для улучшения результатов деятельности
- Организация работы по контролю доходности бизнеса и формированию корректирующих действий
- Управление персоналом и меж функциональное взаимодействие:
- Обеспечение постоянной укомплектованности штата подконтрольных подразделений: проведение подбора, организации обучения и аттестации персонала совместно с департаментом по персоналу
- Создание условий для сотрудничества подразделений компании по сквозной технологии
- Координация менеджмента для достижения плановых показателей и выполнения стратегических программ
- Финансовое управление и планирование:
- Участие в финансовом планировании и подготовка плановых расходов компании к утверждению
- Повышение рентабельности предприятия, достижение роста эффективности и прибыли
- Проектная деятельность и отчетность:
- Участие в проектной работе, надлежащее ведение проектной деятельности
- Формирование материалов и участие в совещаниях, заседаниях комитетов, комиссий
- Предоставление отчетов
Требования к кандидату:
- Высшее образование
- Опыт работы на руководящей должности в направлении продаж не менее 3 (трех) лет
- Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Навыки делового общения и переписки.
- Знание принципов, правил и структур продаж, а также методов и принципов управления персоналом.
- Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования.
- Знание порядка и принципов разработки конкурсной документации.
- Знание порядка заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
- Уверенное владение ПК, программами Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Power Point)
Условия:
- Работа в стабильной, развивающейся компании.
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Доход: Оклад, квартальное, годовое премирование;
- ДМС после испытательного срока;
Поделиться:
Опубликована 2 дня назад