Региональный менеджер по продажам

Наш клиент международная компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей в поисках Супервайзера медицинских представителей/ Регионального менеджера

На данной должности сотрудник будет отвечать за команду медицинских представителей на территории Москвы, Московской области, с командировочными городами: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Рязань, Калининград.

Ключевые обязанности:

1. Обучение и развитие команды

• Коучинг медицинских представителей (МП) в регионах ответственности по технике продаж.
• Интеграция и адаптация новых сотрудников.
• Проведение тренингов и воркшопов по продукту, продажам и бизнес-этикету.
• Разработка и внедрение скриптов продаж с отработкой возражений.
• Формирование навыков успешных переговоров с административным ресурсом.
• Аттестация МП по нозологиям и продуктам NAOS (ежеквартально).

1. Контроль и отчетность

• Контроль выполнения стандартов визитов к врачам и аптекам.
• Аудит CRM (ведение базы врачей, двойные визиты).
• Мониторинг KPI команды, обеспечение 100% выполнения плана продаж.
• Ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты, анализ эффективности.
• Взаимодействие с отделом обучения для оценки знаний сотрудников.

1. Работа с клиентами и партнерами

• Коммуникация с фармацевтами и заведующими аптек.
• Организация клиентских дней, акций и контроль их проведения.

1. Административные задачи

• Постановка задач команде и предоставление обратной связи.
• Разработка мотивационных программ для сотрудников.
• График работы: 80% – полевые визиты (с командировками), 20% – офис.
• Выполнение распоряжений руководства и иные обязанности по должности.

Требования к кандидату:

• Свободное владение техникой продаж
• Опыт проведения обучающих сессий по навыкам продаж
• Прекрасные презентационные качества. Владение ораторским мастерством и умением выступать перед публикой
• Инициативность, креативность, работа вне стандартов
• Отлично развитые лидерские качества и опыт управления полевой командой
• Эмпатичный подход в управлении командой
• Организация рабочего процесса и самодисциплина
• Уверенное владение Microsoft Office
• Наличие медицинского / фармацевтического образования, знание морфологии / физиологии кожи и ее заболеваниях, как преимущество
• Английский язык – с переводчиком (все материалы и обучение на английском)
• Личный автомобиль и права

Условия работы:

• Гибридный график и разъездной характер работы (1 день в офисе)
• Место работы – м. Курская, Нижний Сусальный переулок, д.5, стр.4
• Оформление по ТК РФ
• Достойное вознаграждение + Ежеквартальный бонус 20%
• Льготы: компенсация авто, компенсация мобильной связи, ДМС после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.