- Работа в Санкт-Петербурге
- Продажи
- Руководитель отдела продаж IT
- Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
до 300 000 ₽
- Московские ворота
- Фрунзенская
- Электросила
Руководитель отдела продаж c перспективой роста до Коммерческого Директора
Мы - одна из ведущих компаний на рынке России
-
25 лет на рынке судебных и досудебных экспертиз и оценок
-
Входим в ТОП-3 экспертных компаний по СЗФО в 2024 году (рейтинг Лидер отрасли)
-
География работы СИНЭО - все регионы Российской Федерации и страны СНГ
Наши цели:
-
2025 год - достичь оборота 100М+ по РФ и 10М+ по СНГ
-
2026 год - войти в десятку ТОП компаний по РФ, открыть 3 филиала
-
2027 год - войти в тройку компаний по РФ и СНГ, филиалы в каждом миллионнике РФ
-
2028 год - стать №1 на рынке РФ и СНГ, филиалы в каждом миллионнике СНГ
-
Что мы ожидаем от вас:
-
Вы - играющий РОП со своими личными продажами по ключевым клиентам
-
Вы - эксперт, на результаты которого равняются менеджеры по продажам
-
Вы умеете формировать, мотивировать и заряжать свою команду на результат
Нам нужен РОП, который готов достигнуть следующих результатов:
Результаты по итогам первого месяца:
-
Проведен аудит отдела продаж, составлен и защищен план развития отдела продаж
-
Наняты и введены в должность 3+ Менеджера по продажам
-
Проведены анализ, актуализация и реанимирование текущей базы
-
Описаны, оптимизированы и внедрены все регламенты и бизнес-процессы Отдела продаж
-
Вы выполнили план по личным продажам и вышли на совокупный личный доход 100К+
Результаты по итогам первых трех месяцев:
-
Выручка Отдела в месяц увеличилась с 5М до 7,5М руб
-
Прибыль на МОПа увеличилась в 2 раза
-
Увеличение конверсии квал Лид - продажа с 8 до 12%
-
В Отделе Продаж работают 5 обученных МОПов, перевыполняющих план
-
Прирост рабочей базы + 30%
Результаты по итогам 2025 года:
-
LTV клиента вырос до 3+ сделки в год
-
Весь ОП перевыполняет план ежемесячно
-
Сформирован 100% штата ОП, МОПы обучены
-
Отдел продаж по выручке в мес более 15 млн руб
-
ОП готов к выполнению годового плана на 2026 год более 180 млн руб выручки
Ваши Функциональные обязанности:
-
Управление ОП (найм, обучение, ввод в должность, курирование, аттестация и тп)
-
Анализ рынка и конкурентов
-
Разработка и реализация стратегии продаж
-
Личные переговоры и продажи с ключевыми клиентами
-
Инициализация, кураторство модерация выездных мероприятий
-
Привлечение и развитие ключевых клиентов
-
Постоянный поиск новых точек роста, тестирование новых гипотез и внедрение новых инструментов
-
Создание стратегии и запуск продаж новых продуктов
-
Анализ ключевых метрик и оперативное принятие решений на основе данных
-
Создание регламентов, бизнес-процессов
-
Развитие партнерской программы
-
Подготовка отчетности и анализ эффективности работы отдела
-
Формирование и внесение конструктивных аргументированных предложений по улучшению эффективности и выработки Отдела продаж
-
Участие в стратегических совещаниях компании из роли Зам Коммерческого Директора
Что дает вам компания:
-
Прямое подчинение собственнику бизнеса
-
Карьерный рост ближайший - до Коммерческого директора, в дальнейшем - до Директора офиса
-
Участие в мероприятиях регионального, федерального и международного уровня - модерация лекций для адвокатов в Адвокатских палатах и судей в судах, презентация компании на отраслевых конференциях и выставках
-
Корпоративная библиотека
-
Корпоративное обучение за счет компании
-
Корпоративная связь
-
Компенсация представительских расходов
-
Современный офис в шаговой доступности от метро Московские Ворота
-
Кухня в офисе
-
Оплачиваемый отпуск 28 дней
-
Оплачиваемый больничный
-
Своевременная ЗП 2 раза в месяц ( оклад +KPI)
-
Ежеквартальные и годовые премии по итогам периода
Требования:
-
Желание зарабатывать 300К+ в мес
-
Желание обучаться и быть завтра лучше, чем вчера
-
Опыт работы РОПом от 1 года
-
Развитый навык формировать и вести за собой команду
-
Умение разрабатывать и внедрять успешные стратегии продаж
-
Знание методов и инструментов продаж, умение вести переговоры на высоком уровне
-
Отличные коммуникативные навыки и способность устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
-
Аналитический склад ума и умение работать с отчетностью
За что мы поощряем:
-
Работа на результат
-
Прямолинейность, честность, открытость
-
Инициативность
За что мы увольняем:
-
Неуважение к коллегам, клиентам, партнерам
-
Вранье, кража, обман
-
Нет стабильных, прогнозируемых результатов
Если вы дочитали до этой строки - пожалуйста, напишите в начале сопроводительного письма слово “Успех”
В сопроводительном письме напишите пожайлуста - почему именно вас мы должны взять на эту должность и почему именно вы - тот человек, с которым мы достигнем наших целей
Опубликована 3 дня назад