Региональный менеджер по СТМ (ФАРМА)

В команду маркетинга мы ищем эксперта в области продвижения СТМ, который сможет соединить харизму лидера-амбассадора и системное мышление методолога. Это позиция на стыке лидерства, продаж и обучения. Это роль, в которой вам предстоит одновременно «заражать» идеей, влюблять в продукт и выстраивать процессы так, чтобы эта любовь превращалась в стабильные продажи. Вы будете тем человеком, который:

• заряжает команду энергией и верой в продукты (СТМ)
• создаёт инструменты, чтобы эта вера работала безотказно
• выстраивает системное обучение, которое даёт измеримый бизнес-результат

Ключевые задачи

1. Быть амбассадором продуктов СТМ

• Знать портфель изнутри
• Участвовать в запуске новых продуктов на рынок: не просто транслировать, а вовлекать, упаковывать смыслы, делать так, чтобы новинка становилась желанной.
• Проводить обучение для сотрудников и партнёров в любых форматах - онлайн, офлайн, вебинары, выездные встречи. Ваша энергия должна чувствоваться даже через экран.

2. Создавать систему, а не разовые акции

• Разрабатывать и актуализировать учебные материалы (презентации, курсы, тесты, скрипты), которые реально работают и продают.
• Собирать обратную связь, анализировать, что цепляет аудиторию, а что оставляет равнодушной — и на лету корректировать подход.
• Выстраивать процесс постоянного роста компетенций, чтобы обучение превращалось в драйвер продаж.

3. Участвовать в позиционировании и развитии бренда

• Реализовывать проекты по продвижению СТМ, помогая формировать образ продуктов в глазах партнёров и конечных потребителей.
• Донести ценность продуктов до всех уровней: от менеджера по продажам до сотрудников и владельцев аптек.

Мы ищем человека, в котором органично сочетаются:

• Харизма и дар убеждения. Вы умеете увлекать, вести за собой, находить эмоциональный отклик у аудитории. Ваша уверенность передаётся другим, вы продаёте и продукт, и идею - искренне и заразительно.
• Системное мышление и внимание к деталям. При всей энергии вы не теряете голову: умеете структурировать знания, создавать методики, анализировать эффективность и видеть общую картину.
• Энергия и драйв. Вы готовы быстро погружаться в портфель продуктов, брать на себя ответственность за результат.
• Лидерство без давления. Вы умеете убеждать, вдохновлять и договариваться, не прибегая к директиве. Вас уважают за экспертность и готовность слышать других.

Профессиональные требования

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование (обязательно).
• Опыт работы в фармацевтической компании (производитель, дистрибьютор, крупная аптечная сеть) - от 3 лет, с подтверждёнными результатами в продажах, обучении или развитии продуктов СТМ.
• Опыт управления проектами или командами - вы умеете вести людей за собой, даже если у них нет прямого подчинения.
• Развитые навыки убеждения и влияния - вы способны увлечь скептиков и превратить их в сторонников.
• Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложное просто и понятно.
• Навык работы с информацией: быстро анализировать, выделять главное, создавать на этой основе убедительные материалы.
• Владение PowerPoint на высоком уровне - ваши презентации работают как самостоятельный инструмент продаж.