Менеджер по развитию ключевых клиентов

О компании «РОСКОНТРАКТ»

Мы — надежный партнер для промышленных гигантов России с 2005 года. Наша миссия — внедрять инновационные и безопасные технологии индустриального сервиса, которые значительно повышают эффективность и экологичность производственных процессов наших клиентов.

Мы в поиске менеджера по развитию ключевых клиентов в нефтеперерабатывающих заводах, газоперерабатывающих заводах, предприятиях химической промышленности и металлургии для увеличения доли рынка компании за счет заключения долгосрочных контрактов с крупными промышленными предприятиями, развития и управления всем циклом продаж сложных комплексных услуг.

Мы предлагаем комплексный пакет условий.

1. Мотивация:

• Высокий доход от 300 000 рублей на основе оклада и квартальной премии + годовой бонус в виде % от прибыли проектов.

• Прозрачная и четкая система премирования, привязанная к финансовому результату ваших проектов.

2. Социальный пакет и условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.

• Оплата сотовой связи и всех расходов, связанных с клиентскими встречами (транспорт, командировки, представительские расходы).

• Удаленный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10 до 19:00.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Полный цикл управления сделками:

  • поиск и генерация перспективных лидов;

  • проведение встреч и переговоров с ЛПР на всех уровнях, включая топ-менеджмент;

  • подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости проектов;

  • заключение договоров и организация исполнения контрактов.

• Управление проектами:

  • координация взаимодействия между клиентом и внутренними службами компании;

  • контроль сроков, качества выполнения работ и соблюдения бюджета проекта.

• Финансовая ответственность — контроль дебиторской задолженности по своим проектам, обеспечение своевременных платежей.

• Аналитика и отчетность — анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования востребованных предложений.

Наш идеальный кандидат обладает следующим опытом и компетенциями:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3-х лет, предпочтительно в сфере наших услуг;

• Опыт работы и выстроенные деловые связи со службами главного инженера, механика и технолога, знание ЛПР и основных ген.подрядчиков для заключения длительных договоров;

• Опыт продвижения товаров и услуг для нужд металлургии, НПЗ, ГПЗ и ХП;

• Умение самостоятельно выстраивать отношения с ЛПР, проводить сложные многоуровневые переговоры;

• Опыт работы с большими контрактами и ведения полного цикла продаж;

• Навыки управления проектами и кросс-функциональными командами;

• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат и финансовую ответственность за свои сделки.