Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы — бренд стильной и востребованной женской одежды, развивающийся в сфере онлайн-продаж на Wildberries. Работаем в дружной, поддерживающей команде, где ценится инициатива и ответственность. В поиске сильного руководителя, который усилит отдел продаж, обеспечит рост оборота, эффективность команды и высокие показатели по ключевым метрикам.

Твои задачи:

• Формирование и реализация стратегии продаж на Wildberries;

• Системная работа с воронкой продаж: CTR, CR, выкупы, возвраты, ДРР;

• Планирование, постановка задач и контроль работы команды;

• Анализ продаж, конкурентов, трендов и поиск точек роста;

• Работа с юнит-экономикой, ценообразованием, оборачиваемостью, маржинальностью;

• Контроль и оптимизация внутреннего и внешнего продвижения, участия в акциях;

• Контроль качества контента, SEO, визуала, Rich-контента;

• Разработка и внедрение KPI, регламентов и бизнес-процессов;

• Подготовка регулярной отчётности, план-факт-анализ;

• Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, закупки, финансы.

Какие навыки важны для нас?

• Опыт работы на маркетплейсе WB от 3–4 лет;

• Опыт управления отделом продаж/e-commerce от 1 года;

• Успешные кейсы роста продаж, вывода карточек в ТОП, увеличения оборота;

• Умение выстраивать работу отдела: регламенты, система мотивации, контроль эффективности;

• Глубокое понимание работы маркетплейса;

• Приоритет кандидатам с опытом работы в категории одежда;

• Владение аналитическими инструментами: MPStats, Evirma, Wildbox, Google Таблицы, Excel;

• Уверенное знание юнит-экономики, категорийного менеджмента, SEO, рекламных кабинетов;

• Лидерские качества, системность, ориентация на результат.

Что мы предлагаем?

• Работа в стабильной и растущей компании с амбициозными целями;

• Свобода для внедрения решений и влияния на ключевые процессы;

• Удаленный формат работы;

• Уровень дохода — обсуждается индивидуально, фикс + KPI;

• Перспективы роста и развития вместе с брендом.