Руководитель отдела продаж (Ведущий менеджер по продажам)

Привет, мы в digital-агентстве Manyletters ищем руководителя отдела продаж, который (-ая) умеет организовывать, структурировать работу отдела, а также писать, звонить и двигать сделку по воронке продаж.

Мы сертифицированное агентство (Яндекс, VK). Среди наших клиентов Сберфакторинг, Уральские пельмени, Брусника и ещё ряд других компаний. Факт сертификации и крутые кейсы в портфолио упрощают продажи, и дают конкурентные преимущества.

Есть поток входящих лидов и соответствующий план продаж, широкая линейка услуг и сильные исполнители в штате.

Наша воронка продаж начинается с квалификации лидов и предполагает следующим этапом проведение консультаций с клиентами с привлечением маркетолога.

Мы общаемся на "ты", работаем удалённо и в наших продажах много переписки, меньше звонков, поэтому мы рассчитываем, что вместе с откликом ты пришлешь классное сопроводительное письмо, которое покажет, как ты общаешься в переписке.

Почему у нас будет круто:

• В нашей команде нет бюрократии, все доступны тебе для прямой коммуникации по любым вопросам.
• У нас наработана база знаний, всё повторяющееся описываем в чек-листы, инструкции и памятки, поэтому с нуля изобретать велосипед не придётся. При этом, если видишь, что где-то можно сделать лучше - предлагай, делай, внедряй, обучи коллег.
• Для нас важно, чв команде было классно работать, поэтому токсикам здесь не место. Наша работа построена на общении.
• Строго соблюдаем договорённости с сотрудниками. Заинтересованы в твоём росте, покрываем полностью или частично расходы на проф. обучение, обмениваемся знаниями внутри команды.

Ты отлично справишься, если:

• Хорошо развиты управленческие и организационные навыки, ты умеешь планировать выполнение задач и приоритизировать их
• Умеешь говорить и писать конкретно по делу, с должным уровнем настойчивости, но без напыщенности
• Не пропускаешь сроки, делаешь вовремя то, что пообещал, это важно для клиентов и внутренней команды
• Самостоятелен и тебя не нужно чрезмерно опекать
• Твоя работа прозрачна: все данные в CRM, все звонки записаны, история взаимодействия с клиентом полностью ясна
• Интересна сфера интернет-маркетинга

Тебе предстоит решать следующие задачи

• Заниматься разработкой стратегии продаж и её внедрением, формировать план продаж
• Осуществлять операционное управление отделом продаж, контролировать менеджеров, распределять функционал и задачи
• Контролировать воронку продаж, оптимизировать процессы и работу в CRM
• Продвигать сделку по воронке продаж, делая вовремя нужные шаги вплоть до заключения договора и получения предоплаты
• Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, заниматься привлечением новых клиентов
• Ведение переговоров с клиентами, поддержание долгосрочных партнерских отношений, пинговать компании, с которыми велась работа, но по какой-то причине встала на паузу, чтобы работу возобновить
• Контролировать передачу/ передавать сделки аккаунт-менеджеру

Если всё это откликается и нравится, то присылай отклик и черкни пару строк про себя в сопроводительном! (кто начнёт текст с "доброговременисуток" - точно к нам не попадёт)

Мы рассчитываем, что новые сотрудники ориентированы на работу в Manyletters не менее 2-х лет. Среди действующих сотрудников есть те, кто работает и 5+ лет в компании. Опыт работы в Manyletters позволяет нашим «выпускникам» переходить в такие компании как Яндекс, ВКонтакте, Столото, Магнит, Золотое Яблоко. Мы радуемся за своих коллег, так как давно пришли к тому, что «карьеристы» очень полезны и результативны в нашей работе. Когда люди растут внутри агентства профессионально и по должности – они приносят компании много пользы, а затем, когда их карьера идет дальше, мы поддерживаем с ними контакт, остаемся в хороших отношениях и они остаются в «орбите» компании.