Коммерческий директор (CCO)

Мы - аккредитованная it компания "Икс-Игрек-Зет Автоматизация" ищем сильного лидера на роль коммерческого директора, который готов возглавить команду и вывести продажи на новый уровень.

Обязанности:

• Трансформация, систематизация работы и масштабирование Коммерческого блока компании, разработка стратегии с собственниками бизнеса;

• Разработка стратегии продаж и пресейла, внедрение на уровне всей компании, включая производственные подразделения;

• Определение сильных и слабых сторон сервиса, разработки и интеграции продуктов 1С у заказчиков;

• Предложение новых каналов продаж;

• Самостоятельные встречи с крупными корпоративными клиентами, установление отношений;

• Анализ способов сокращения расходов на всех уровнях управления проектами;

• Предложения по увеличению доходной части, в том числе за счет выход на новые рынки;

• Ценообразование проектов;

• Внедрение новой системы управления и мотивации коммерческого блока, включая сквозную мотивацию для производственных подразделений;

• Найм высококлассной команды сотрудников отдела продаж и маркетинга, определение функционала, регулярный менеджмент;

• Обучение компании и команды сейлс;

• Защита всех изменений на уровне собственников компании.

Требования:

• Опыт в продажах ERP систем с ценником от 50 млн руб.;

• Стратегическое мышление, критическое мышление, умение говорить на языке цифр и здравого смысла;

• Высокая насмотренность;

• Опыт работы от 10 лет в управлении компаний (С-level) в роли коммерческого директора (от 5 лет);

• Наличие своей базы клиентов- приветствуется;

• Опыт в проектных продажах с длинным циклом сделки- 6-9 месяцев;

• Экспертиза в вендорах, понимание рынка России и прогнозирование выхода на рынки других стран;

• Оформление по ТК РФ;

• Полностью белый доход (фикс + KPI) справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности;

• Гибридный/удаленный формат работы;

• ДМС после прохождения испытательного срока;

• Работу без бюрократии и формализма