- Работа в Москве
- Консалтинг, развитие
- Ведущий менеджер
- Ведущий менеджер по проектным продажам (КАМ)
Ведущий менеджер по проектным продажам (КАМ)
от 200 000 ₽
Российская производственная компания «Остек», предлагающая современные инженерные решения для электромонтажа любой сложности, ищет Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМа) для развития продаж и выхода на лидерские позиции.
Обязанности:
- Выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (нефтегазовое направление, энергетическое направление, промышленное направление);
- Работа со всеми участниками строительных проектов: проектными институтами, строительными компаниями, заказчиками, застройщиками, генподрядчиками;
- Поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами компании (программы лояльности, обучение, включение в сертифицированные списки контрагентов, вендор-листы и т.д.);
- Проведение регулярных встреч, переговоров и презентаций для выявления потребностей, согласования условий сотрудничества и продвижения новых продуктов;
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение и сопровождение договоров, контроль исполнения обязательств по контрактам;
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования актуальных предложений и выявления новых возможностей для увеличения объема продаж;
- Поиск и привлечение новых ключевых клиентов, расширение клиентской базы;
- Ведение отчетности по результатам продаж, анализ эффективности работы с клиентами, сбор обратной связи и участие в совершенствовании продуктовой линейки и сервисов;
- Координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании (логистика, сервис, производство, маркетинг) для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса;
- Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных расчетов и минимизация финансовых рисков;
- Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и конференциях для укрепления деловых связей и продвижения компании на рынке;
- Выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж по ключевым клиентам;
- Увеличение объема продаж и расширение ассортимента поставляемой продукции по каждому клиенту;
- Сохранение и рост клиентской базы, высокий уровень удовлетворенности клиентов;
- Своевременное заключение и исполнение договоров, минимизация дебиторской задолженности;
Требования:
- Высшее образование, предпочтительно в области энергетики, электротехники или технических наук.
- Опыт работы от 3х лет с госкорпорациями, крупными промышленными предприятиям нефтегазовой/ энергетической/химической/ атомной промышленности;
- Опыт в сфере проектных продаж технического оборудования;
- Знание рынка электротехнической продукции, особенностей работы с корпоративными заказчиками, понимание технических характеристик продукции.
- Навыки ведения переговоров, презентаций, построения долгосрочных деловых отношений.
- Умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами, уверенное владение офисным ПО.
- Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, самостоятельность, высокий уровень ответственности и инициативности;
- Работа с технически сложными продуктами и решениями, требующими глубокого понимания специфики отрасли и потребностей клиентов.
- Взаимодействие с крупнейшими компаниями в энергетике, нефтегазе, промышленности, строительстве и инфраструктуре.
- Необходимость постоянного профессионального развития и отслеживания тенденций рынка электротехники.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство: оклад + квартальный бонус ("белая зарплата", выплачивается два раза в месяц без задержек);
- Корпоративную мобильную связь;
- Фруктовую пятницу;
- Ароматный кофе и чай;
- Бесплатный паркинг на территории БЦ;
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
- Ежегодное обучение;
- Отзывчивый и дружный коллектив;
- График работы: пн-пт 9:00 — 18:00;
-
Офис в БЦ "Боровский" в шаговой доступности от метро Говорово и станции Мещерская.
-
Работу в стабильной развивающейся Российской компании.
Поделиться:
Опубликована 3 дня назад