Руководитель отдела продаж (маркетплейсы/электроника)

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ МП

Ищу руководителя отдела продаж (маркетплейсы), являюсь прямым работодателем (HR-бизнес партнер в компании).

О Компании:

10+ лет на рынке (ранее сеть розничных продаж, оптовые продажи, последние годы - стратегическая канал продаж - маркетплейсы), штат компании: 60 + человек. Продажи идут по системе FBS + экспресс-доствка.

Состав отдела продаж:

1) Руководитель отдела продаж.

2) Аккаунт-менеджер по OZON.

3) Аккаунт-менеджер по WB.

4) Аккаунт-менеджер по Яндекс

5) Аналитик

6) Контент-менеджеры (2)

7) Дизайнеры (freelanсеры)

Фулфилмент + клиентский сервис - отдельные структурные подразделения (не входят в состав отдела продаж).

Цели должности: рост объема продаж с установленной маржинальностью (сейчас стагнация).

Задачи должности: провести аудит, выявить точки роста, составить план действий, реализовать.

Функционал:

- Управлениние командой - 6 человек (постановка задача, контроль исполнения, мотивация, вовлечение, проведение командных встреч).

- Тестирование гипотез, принятие решение на основании цифр.

- Управление юнит -экономикой.

- Управление рекламными компаниями, ДРР.

- Управление ассортиментной матрицей.

- Конкурентный анализ

- Управление SERM.

- Управление контентом.

- Управление автоматизацией процессов, интеграциями.

- Развитие региональных складов отгрузки, контроль продаж.

- Построение аналитики отдела (даш-борды, система отчетности).

- Коммуникация со смежными подразделениями: фулфилмент, клиентский сервис, отдел закупок, HR - отдел, IT-отдел, финансовый отдела, операционный отдел.

- Формирование ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности для СЕО.

- Бюджетирование расходов отдела.

КОГО МЫ ИЩЕМ, ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

- Отличные знания работы маркетплейсов (OZON, WB, Яндекс-маркет).

- Опыт работы в управлении отделом продаж на маркетплейсах с ежемесячным оборотом 100 млн+, отгрузками по системе FBS.

- Успешные кейсы по росту продаж + прибыли компании.

- Лидерские качества, умение грамотно ставить задачи, контролировать процессы.

- Финансовая грамотность, управление юнит-экономикой.

- Умения работать на высококонкурентных рынках.

- Личностные качества: ориентация на результат (не на процесс и работы "ради работы"), личная амбициозность, стремление повышать свой финансовый доход, проактивная, взрослая позиция, умение брать на себя ответственность за свои результаты и результаты команды.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

- График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.

- Локация офиса: м.Марьина роща (БКЛ - 7-10 минут пешком от метро, есть парковка на территории БЦ = 7 000 р./в месяц).

- Заработная плата: оклад + прогрессивная система мотивации (объем продаж + маржинальность). total: 300 000 р. + , выплаты 2 раза в месяц.

- Выстроенный ключевые процессы + команда.

- Бюджеты на тестирование гипотез + сервисы, необходимые для работы.

- Подчиненность - СЕО компании.

- Комфортный офис.