Менеджер по продажам B2B | Менеджер по работе с клиентами B2B

Мы консалтинговая компания, специализирующаяся на масштабировании бизнеса и стратегическом управлении. Работаем с ключевыми лицами среднего и крупного бизнеса, помогая им преодолевать ограничения роста, внедрять изменения и усиливать команды.

На текущем этапе усиливаем команду и ищем опытного менеджера по продажам, который возьмёт на себя работу с тёплой и холодной базой, а также будет активно развивать клиентский портфель, продавая ключевые услуги:

• Модерация стратегических сессий

• Бизнес-трекинг

• Корпоративное обучение

Кого мы ищем?

Вы точно подойдёте нам, если:

✔️ Имеете успешный опыт продаж консалтинговых, образовательных или ИТ-продуктов, либо B2B-услуг (от 1 года)
✔️ Обладаете энергичностью, высокой эмпатией и уверенностью в себе
✔️ Умеете работать как с тёплыми, так и с холодными лидами, выстраивая долгосрочные доверительные отношения.
✔️ Понимаете специфику работы с длинными циклами сделок (от нескольких месяцев).
✔️ Умеете выявлять потребности бизнеса и адаптировать предложение под задачи клиента.
✔️ Владеете навыками ведения переговоров и уверенно закрываете сделки.
✔️ Имеете опыт работы с CRM (AmoCRM), базами клиентов и цифровыми инструментами (онлайн-телефония и др.)
✔️ Искренне любите продажи, профессионально работаете с возражениями и видите возможности в каждом клиенте

​​​​Какие задачи предстоит решать?
Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами.
Обработка входящих “теплых” запросов(запущена РК/идут заявки): квалификация клиента, уточнение запроса, подготовка КП, назначение встреч с клиентом и экспертами, доведение до сделки, повторные продажи, сопровождение.
Поиск новых клиентов через работу с альтернативными каналами: холодные звонки, письма и т.д.
Презентация продуктов компании, проведение переговоров.
Ведение сделок в CRM, работа с воронкой продаж.
Взаимодействие с маркетинговой командой для оптимизации входящего потока лидов.

Что мы предлагаем?

• Продукт с высокой ценностью – мы работаем с реальным бизнесом и даём клиентам измеримый результат. NPS более 90%. 9 из 10 клиентов нас рекомендуют.
• Готовая CRM и база клиентов – вы не будете начинать с нуля.
• Прозрачная система мотивации: фикс + % от продаж. Чем больше сделок, тем выше доход.
• Возможность роста – мы поддерживаем инициативу и стремление развиваться в продажах.
• Гибкость – возможность удалённой работы.
• Общение с интересными людьми – ключевыми лицами компаний (владельцами бизнесов, топ-менеджерами, руководителями HR и т.д.)

Классная дружелюбная команда, мотивированная на развитие.

Чтобы отклик был рассмотрен, напишите в сообщении:

Есть ли у вас опыт продаж в B2B?

Какой продукт или услугу вы продавали в B2B-сегменте?

Какой у вас был средний чек в продажах?

Какие были ваши KPI на последнем месте работы?