Менеджер по работе с ключевыми клиентами

«ОКОЛО» — Франшиза для тех, кто ценит свободу.

Мы реализуем грандиозные планы по развитию: сегодня в России уже работает более 3500 магазинов «ОКОЛО» в 46 регионах с отгрузками от 23 распределительных центров. Наша цель — к концу 2026 года расшириться до 8 000 магазинов в 60 регионах, а к 2033 году обеспечить присутствие по всей стране, открыв 40 000 магазинов.

В связи с расширением штата, мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Менеджера по развитию мастер-франшизы)

Цель позиции - обеспечение выполнения плана продаж по ключевым клиентам за счет развития действующих и привлечения новых партнеров. Партнеры – региональные дистрибьюторы, осуществляющие поставки продуктов питания (напитки, алкоголь) местным сетям и в несетевые магазины (традиционный ритейл).

Обязанности:

• Увеличение количества партнеров для покрытия всей территории;
• Проведение переговоров с ЛПР о регионе присутствия и планах о расширении;
• Обеспечение выполнения планов по продажам за счет расширения товарных матриц и регулярности отгрузок;
• Реализация совместных программ для развития регионального ритейла;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Согласование заказов в рамках текущих прайс листов, своевременное размещение заказов и контроль доставки продукции;
• Обеспечение эффективной коммуникации и взаимодействия при работе с распределительными центрами между клиентом и логистикой;
• Операционная поддержка действующих партнеров.

Требования:

• Опыт в FMCG дистрибуции обязателен;

• Знание рынка FMCG дистрибуции: сети локальные и дистрибьюторы на территории СЗФО (Ленинградская, Архангельская, Мурманская, Вологодская, Калининградская, Новгородская, Псковская области, Карелия);

• Опыт работы от 3-х лет в B2B продажах, от 1 года на позиции КАМ регионального отдела дистрибьюторской торговой компании или Менеджера по продажам в компании-производителе с продажами через сеть дистрибьюторов;
• Знание принципов работы розницы с точки зрения законодательного регулирования;
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР;
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры и отстаивать интересы компании;
• Готовность к командировкам - до 20% от общего рабочего времени;
• Ответственность, проактивность и нацеленность на результат.

Условия:

• Работа в быстрорастущей технологичной компании, входящей в группу компаний Х5;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, удалённый формат;
• Полностью "белая" заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• Конкурентный уровень дохода: оклад + годовой бонус;
• Корпоративная мобильная связь;
• ДМС после испытательного срока;
• Карьерный и профессиональный рост.