Руководитель направления по развитию продаж рисковых продуктов ММБ

Чем предстоит заниматься:

• Системное обучение команды по рисковым продуктам: поточное кредитование (совместно с кредитным аналитиком), лизинг, факторинг, гарантии. Проводить еженедельные кредитные планерки на предмет разбора всех этапов воронки, обсуждать инструменты для улучшения CR на каждом этапе и пайпов кредитных сделок

• Структурировать сложные кредитные сделки, связанные с оформлением кредитных продуктов с залоговым обеспечением (в тч сделок с аккредитовом, рефинансирования кредитов сторонних банков) и инструментами гос.поддержки, инвестиционными проектами

• Совершать с клиентским менеджером совместные звонки и встречи
  с клиентами для завершения сделок

• Вносить полную информацию по клиенту предусмотренную электронной системой отчетности Банка. Корректно завершать коммуникации, звонки и сделки в SFA системе (в том числе отображать результаты коммуникаций сразу после их фактического завершения), ставить отклики, для формирования воронки продаж

• Выполнять личный план продаж - прирост кредитующихся клиентов

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее экономическое образование
• Опыт работы в МСБ от 3 лет
• Опыт привлечения клиентов МСБ на кредитные продукты от 1 года
• Опыт работы со сложными кредитными сделками от 1 года
• Опыт продаж, презентаций и проведения переговоров на уровне первых лиц компании
• Знание регионального рынка МСБ и местных организаций поддержки предпринимателей
• Готовность к разъездному характеру работы
• Опыт на руководящих позициях предпочтителен

Что мы предлагаем:

• Возможность расти вместе с независимым банком № 1, входящим в топ-3 лучших работодателей России по версии hh.ru
• Стабильный и прозрачный доход: оклад + ежемесячная премия по результатам + доп премия за реализацию сделок на лизинг, банковские гарантии и страхование
• Оплата корпоративной мобильной связи и компенсация проезда
• Профессиональный рост: тренинги, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
• Забота о твоем здоровье: оплачиваемый отпуск, ДМС со стоматологией, страхованием жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты