Key Account Manager / Руководитель направления (FMCG)

Bees & Seeds — инноватор в сфере здорового питания. Мы создаем уникальные продукты на основе меда и уже лидируем в нише Эко-продуктов на маркетплейсах. Наша цель — вырасти в 100 раз за 5 лет.

Сейчас у нас сильный отдел e-com, но «чистый лист» в ритейле. Мы ищем амбициозного KAM-«хантера», который с нуля выстроит дистрибуцию в ключевых онлайн и офлайн каналах.

Ваш главный вызов:

Обеспечить присутствие бренда во ВкусВилл, Яндекс Лавка, Самокат, зайти в федеральные сети и HoReCa.

Что нужно будет делать:

• Запуск каналов с нуля: от стратегии и «открытия дверей» к байерам до заключения выгодных контрактов.

• Формирование коммерческой политики, ценообразование и управление маржинальностью.

• Масштабирование: ввод новых позиций, расширение матрицы и региональной представленности.

• Управление категорией: глубокая аналитика (РТО, LFL, промо), мониторинг полки и конкурентов.

• Партнерство с собственником: вы станете правой рукой в вопросах захвата рынка.

Операционная часть (сопровождение сделок, контроль отгрузок и оплат) также будет в вашей зоне ответственности на этапе запуска.

Что мы ждем от вас:

• Релевантный опыт: от 5-ти лет работы с федеральными сетями (FMCG / продукты питания).

• Навык «открытия дверей»: у вас есть личные кейсы листинга брендов в ритейл и понимание логики байеров.

• Предпринимательский дух: готовность брать ответственность за результат в условиях неопределенности и строить процессы «под ключ».

• Цифровой подход: вы принимаете решения на основе юнит-экономики и аналитики.

Мы предлагаем:

• Масштаб и свободу: возможность построить историю успеха в нашей амбициозной компании.

• Прямое влияние: отсутствие бюрократии и быстрая обратная связь от руководства.

• Доход: достойный оклад + высокий бонус (KPI за новые контракты и маржу) — обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами.

• Удобство: гибридный или удаленный формат работы (5/2, 9–18 по Мск).

• Бонусы: обучение, лекции, скидки на наш крутой продукт.

Готовы захватить рынок вместе с нами? Откликайтесь!