Продуктолог / Аналитик ниш маркетплейсов

МЫ — РОКСАЛ

Мы производим мебель в стиле современного минимализма: обеденные столы, полки и предметы для дома, которые становятся частью семейной жизни на годы. Производство полного цикла — от проектирования и выбора материалов до контроля качества и отгрузки.

Наш продукт продаётся на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете. Сотни семей по всей стране уже держат в руках то, что мы сделали.

Сейчас мы активно растём и хотим масштабировать ассортимент — но не наугад, а на основе реальных данных о спросе. Именно поэтому нам нужен человек, который умеет находить рыночные возможности и превращать их в конкретные продукты.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Анализ рынка и ниш:

• Исследовать ниши на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах с помощью профессиональных инструментов (MPStats, Маяк, Moneyplace и аналоги).
• Оценивать ёмкость ниши: объём продаж, динамику, сезонность, уровень конкуренции.
• Изучать ТОП-конкурентов в мебельной категории: ассортимент, ценовые стратегии, отзывы, упаковку.
• Выявлять незакрытые потребности покупателей и сегменты с низкой конкуренцией.
• Отслеживать тренды: новые материалы, форматы, дизайнерские решения, которые набирают спрос.

Управление жизненным циклом продукта:

• Формировать продуктовые гипотезы: что производить, в каком формате, по какой цене — с полным обоснованием данными.
• Оценивать маржинальность и производственную реалистичность каждой идеи совместно с технологами и производством.
• Составлять ТЗ на новые продукты для конструкторского и производственного отдела.
• Координировать команду по выводу нового SKU: производство, дизайнер карточки, менеджер маркетплейса.
• Выявлять низкооборачиваемые позиции и готовить предложения по их доработке или выводу из ассортимента.

Запуск и мониторинг:

• Участвовать в стратегии первичного продвижения: ценообразование, SEO-оптимизация карточки, участие в акциях.
• Отслеживать результаты новинки в первые 30–60 дней: CTR, конверсия, выкупаемость, отзывы.
• Собирать обратную связь от менеджеров маркетплейсов и покупателей — превращать её в корректировки продукта.
• Вести реестр гипотез и еженедельно готовить аналитический дайджест для команды.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС

Обязательные требования:

• Опыт работы продуктологом, байером или аналитиком маркетплейсов — от 1,5 лет.
• Уверенное владение хотя бы одним сервисом аналитики маркетплейсов: MPStats, Маяк, Moneyplace или аналог.
• Умение работать с данными: анализировать объём рынка, динамику продаж, эффективность ассортимента.
• Опыт разработки ТЗ на продукты для производства или конструкторского отдела.
• Системность: ведение реестров, соблюдение сроков, документирование гипотез и их результатов.
• Умение работать с неполными данными и самостоятельно добывать информацию внутри компании и у покупателей.
• Excel / Google Sheets — уверенный уровень (сводные таблицы, ВПР, графики динамики).

Будет преимуществом:

• Опыт в категории «мебель», «товары для дома» или «предметы интерьера».
• Понимание юнит-экономики: себестоимость, маржа, ROMI.
• Навык работы с конструкторами и технологами — умение переводить рыночный запрос в измеримые характеристики продукта.
• Опыт запуска новых SKU с нуля и отслеживания их жизненного цикла на маркетплейсе.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Удалённую работу с акцентом на результат — нам важно, что вы запустили, а не сколько часов вы провели за ноутбуком.
• Прямое влияние на ассортимент: ваши гипотезы уходят в производство и становятся реальными товарами в руках покупателей.
• Персональное предложение по зарплате для финального кандидата — фикс + бонус за запущенные продукты, выполнившие план продаж.
• Молодую и растущую команду без бюрократии и микроменеджмента — открытая коммуникация, уважение к инициативе.
• Реальную возможность вырасти в руководителя направления продуктового развития по мере масштабирования компании.
• Участие в стратегических решениях: вы будете не исполнителем чужих ТЗ, а одним из людей, определяющих куда растёт компания.

Важно:

Эта вакансия вам не подойдёт, если вам комфортно получать готовое ТЗ от отдела продаж и аккуратно его выполнять. Нам нужен человек, который сам видит возможности — и сам же доводит их до результата.

Помните: вы не просто станете аналитиком в таблицах. Вы станете создателем продукта, который окажется в домах тысяч семей по всей стране.

ЭТАПЫ ПОДБОРА

• Отклик — небольшой опрос по вашим компетенциям (7–10 минут).
• Видео-встреча с руководителем (30 минут).
• Финальное тестовое задание по анализу ниши.

Мы отвечаем каждому, кто прошёл опрос.