Sales Team Lead (B2B, IT)

По договоренности

Москва

Динамо
Белорусская
Маяковская

Мы ищем сильного лидера, который умеет выстраивать доверительные отношения, видит точки роста у клиентов и нацелен на закрытие крупных сделок.

Немного о нас

Ekleft — IT-компания с 2010 года. Входим в топ-10 IT-работодателей по версии Habr Career. Развиваем заказную разработку, аутсорсинг проектных команд, IT-рекрутмент и AI-платформу для подбора CVScout.

Среди наших клиентов: Т-Банк, Альфа-Банк, ВТБ, Ozon, Русал, Сибур, Норникель, Лента, X5 Retail Group, Московская биржа, Accenture, KPMG и другие лидеры рынка.

Что предстоит делать:

• Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от поиска и квалификации лидов до подписания договоров и вывода консультантов на проект.

• Работа с клиентами разных сегментов: от малого и среднего бизнеса до enterprise-уровня.

• Проведение переговоров с ЛПР (C-level, Head of IT, PMO), глубокое выявление потребностей, презентация решений и подготовка коммерческих предложений.

• Руководство и наставничество для тендерного специалиста и лидогенератора: постановка задач, контроль качества лидов/заявок, развитие компетенций команды.

• Участие в тендерных процедурах, управление воронкой и прогнозирование выручки.

Какой опыт мы ищем:

• 3–6 лет опыта в B2B-продажах IT-продуктов и услуг.

• Навыки холодного поиска ЛПР, построения цепочек касаний и работы с входящими/исходящими лидами.

• Опыт ведения сделок от квалификации до закрытия: работа со стейкхолдерами, аргументация ценности, отработка возражений, подготовка КП.

• Понимание метрик воронки продаж (конверсии, цикл сделки, средний чек) и умение применять их для прогнозирования.

• Опыт наставничества или координации смежных специалистов: выстраивание процессов, обучение junior/mid-сотрудников, синхронизация их работы с отделом продаж.

• Самостоятельность, системное мышление, ориентация на измеримый результат.

• Умение проводить анализ рынка и конкурентов.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система.

• Гибрид: офис 2–3 раза в неделю (м. Белорусская, 8 минут пешком).

• Удобный график на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

• Вся необходимая техника и инструменты для работы предоставляются.

• ДМС после 1 месяца

• Насыщенная корпоративная жизнь, открытая коммуникация и отсутствие бюрократии.

Пожалуйста, укажите TG-ник в сопроводительном письме: так HR быстрее с вами свяжется!

⚡ Откликнуться на hh.ru

Адрес: Россия, Москва, 3-я улица Ямского Поля, 18

Показать на большой карте

Опубликована день назад

Team lead embedded engineer

CTRL+ это R&D компания по разработке новейших программно-аппаратных комплексов. Наши технологии в сфере IoT, AI и Embedded программирования и собственное производство микроэлектроники позволяют сложные задачи делать решаемыми. У нас 2 офиса (в Мо...

Полный день
Опыт от 3 лет

КОНТРОЛ+

Москва

день назад

⚡ Откликнуться на hh.ru

CRM Team Lead ( Битрикс24 )

Мы — «Национальная Служба Списания Долгов» — одна из ведущих legal-tech компаний в России, специализирующаяся на сопровождении процедуры банкротства физических лиц. С 2019 года мы помогаем людям легально и полностью освободиться от долгов, возвращая ...

Полный день
Опыт от 3 лет

НССД

Москва

2 дня назад

⚡ Откликнуться на hh.ru

Team Lead Product Analyst

Ищем Lead Product Analyst, который поможет нам найти точки роста страховых продуктов и улучшить процессы ...

Полный день
Опыт от 3 лет

Ингосстрах

Москва

3 дня назад

⚡ Откликнуться на hh.ru

CIO, Team Lead 1 C ERP

Мы ищем «играющего тренера» с мышлением финансиста и бэкграундом разработчика. Человека, который не просто раздает задачи, а глубоко понимает архитектуру 1С и способен связать программную логику с финансовым балансом компании. Ваши ключевые задачи: У...