Менеджер по продажам ИТ (b2b сервис)

Сейчас мы в поиске менеджера по продажам b2b клиентам с собственной базой лояльных клиентов.

Все вакансии менеджеров по продажам похожи друг на друга. Это звонки, встречи, письма, коммерческие предложения – все достаточно стандартно.

Но нам кажется, что весь вопрос не в том, Что делать, а в том КАК…

Мы ищем человека, который от процесса продаж получает драйв, которому нравится общаться и располагать к себе людей, который обладает достаточной долей самолюбия, чтобы ставить перед собой все новые цели и достигать их.

На нашем рынке нужно не просто предлагать свой товар. Нужно знать потребности клиента, знать все о конкурентах, знать о трудностях и подводных камнях. Нужно быть для клиента не просто хорошим продавцом, а немного приятелем, немного информатором, который поделится последними НОУ-ХАУ, немного консультантом, который подскажет и поможет, в выборе.

Если Вам близка такая философия, если Вы с удовольствием занимаетесь продажами, совершенствуетесь в этой профессии, то мы с удовольствием примем Вас в наш коллектив.

А еще важно, какой продукт продавать: наш продукт простой и эффективный, очень много кейсов и положительной обратной связи, есть легкий вход для клиентов: 7 дней бесплатного пользования. Это продукт, за который ваши клиенты скажут "Спасибо!"

Какими качествами должен обладать идеальный кандидат:

• Активная жизненная позиция и желание улучшать уровень своей жизни.
• Опыт успешной работы в b2b продажах от 2 лет.
• Умение находить общий язык с первыми лицами и руководителями крупных компаний.
• Умение нести личную ответственность за результат.
• Навыки активной работы в crm (управление воронкой продаж).
• Умение анализировать свою работу, находить ошибки и исправлять их.

Как выглядит ваша будущая работа (обязанности):

• “Выходить” на директоров по маркетингу и руководителей компаний.
• Делать презентации услуг и ИИ-сервисов на встречах, по телефону или Zoom.
• Отвечать на вопросы, уточнять детали и работать с возражениями клиента.
• Создавать финальные договоренности и заключать контракты.
• Сопровождать внедрение ИИ-сервисов в бизнес клиента.

Как мы помогаем вам работать более эффективно и успешно:

• Помогаем погрузиться в специфику отрасли и поднять уровень экспертности.
• Помогаем осмыслить преимущества продуктов в сравнении с конкурентами.
• Обучаем технологиям управления воронкой продаж.
• Регулярно анализируем вашу работу и даем корректную обратную связь.
• В случае “затыков” и при возникновении любых проблем погружаемся в детали и помогаем их решить.
• Делимся накопленным опытом в бизнесе, менеджменте, продажах и управлении проектами.
• Даем “хорошую” мотивацию и отсутствие ограничений по заработку.

Финансовые условия:

• Переменная часть (% с продаж): от 150 000 рублей (зависит от количества проданных лицензий)
• Дополнительные KPI обсуждаем, но только если у вас есть собственная база лояльных клиентов
• Бонусы: ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная премия за выполнение плана.

Дополнительные условия:

• Испытательный срок 3 месяца.
• Выплата ЗП — 2 раза в месяц.
• За выполнение плана 6 месяцев и более — подарки от руководства (iPhone, Macbook, абонемент в фитнес, поездки за границу, деньги и т.д.).
• Возможности карьерного роста для успешных менеджеров до уровня руководителя подразделения/филиала.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

После отклика вам в сообщениях Hh придет демонстрация вакансии, функционала, система мотивации, а в конце будет пара вопросов.

(!) После ответа на вопросы в демонстрации мы готовы предложить вам работу даже без собеседования.

1️⃣ Оставьте отклик.
2️⃣ Пройдите демонстрацию.
3️⃣ Дайте ответы.
4️⃣ Получите работу.

Готовы? Жду отклик! =)